宝湖山庄推广策划案.docxVIP

目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、本项目目标客户群描述2 二、本项目物业定位的理解5 \o Current Document 三、本项目推广主题提炼6 四、本项目主题推广阶段策略9 \o Current Document 五、本项目整合市场攻击布局10 \o Current Document 六、本项目建立核心竞争力方式11 七、本方案形象主题的建立12 \o Current Document 八、本项目推广导入的方式16 \o Current Document 九、本项目品牌维护的方式23 \o Current Document 十、本项目第一阶段推广费用预计25 第三阶段主题：养优越的生活.养尊贵的身份 养身条件：真山真水真性情，社区文化，港式管理（第四阶段略） 四、〃养身’推广攻击阶段策略 第二阶段：全面优势建立（养身的理由） 时间：20016—7 结点：宝山宝湖 诉求重点：真山真水 第二阶段［别墅攻击阶段（养身的条件） 时间：2001.8-9 结点：整体项目 诉求重点：真山真水真性情 第三阶段：调整攻击阶段（养的利益） 时间：2001.10-12 结点：根据销售调整 诉求重点：社区文化 养身家 五、整合市场攻击布局 LM￡Pft^200Z6-2002J.2-^ LM￡Pft^200Z6-2002J.2-^ 品牌攻击阶段 结点：小镇规模出现 核心攻击点：宝湖山庄品牌 配合山后二期的开发 一第三阶限二2002.1-20023 小区攻击阶段 结点：小区出现 核心攻击点：生活实景 第二阶段： 第四阶段： 社区攻击阶段结点：社区出现 社区攻击阶段 结点：社区出现 核心攻击点：生活方式 结点：组团出现 “ 核心攻击点：现场实景 宝湖山庄攻击目标：完成决战点 六、本项目建立核心竞争力方式 宝湖山庄指标性 -＞现场的指标性核心攻击点」 -＞现场的指标性 核心攻击点」A眼见为实的现场感染力 *湖景别墅 示范休闲环境 宝山环境 小区配套 示范组团 示范小区 示范社区 推广的指标性 核心攻击点一不断建立市场的影响力 七、本项目的识别形象建立 芙蓉 [lotus]:荷花的别名。睡莲科。多年生水生草木 芙蓉花：中国的锦葵植物(Hibiscus mutabilis),花美丽，白色或粉红色，在夜间变深红色 芙蓉出水：[lotus comes into bloom]形容诗体的清秀，犹如芙蓉出水般美丽谢诗如芙蓉 出水，斯言颇近矣，故能上蹑风骚--魏晋皎然《诗式》 芙蓉，作为本案的形象代言物 她所象征的是一种 士生 言盅 田 K 高雅、脱俗 身份档次的形象 释意： “芙蓉，象征高贵、富贵、高雅的形象，这正是本项目的精神气质所在，也是他出现 在消费者心目中的第一形象。 芙蓉”是人人都熟悉的一种花名，非常具象，简单明了描绘项目一种抽象的精神内涵。 “宝湖，有着石瓮出芙蓉”的美丽传说，用芙蓉作为形象代言物，有着传说性 的仙缘，勾起人们感到神奇的心态或一种向往。 芙蓉，将形象又鲜明的统帅本案所有的卖场包装，具有强烈的识别性和品牌个性 芙蓉，既是本案的形象个性、也是本案的气质个性（精神个性）、更是其攻击市场的 品牌个性的联结点 转播力评估：简单明了、上口易记忆，市场形象鲜明 本项目形象建立的目的 一、让人明白：黄江有这样一个美丽传说的风水宝地； 二、让人明白：黄江有这样一个具有欧陆风情的度假天地; 三、让人明白：黄江有这样一个休闲、放松、养生的地方 形象主题导入: 形象 芙蓉 芙蓉+山水环境 山水+环境+形象人 小区示范环境+形象人 导入 宝山传说 宝湖传奇 真山、真水、真性情 享受源自天、地、人 八、本项目推广导入的方式 导入的表现：休闲、优越、尊贵 导入的主题：养得身份，养得优越，养得尊贵 导入的手法：体现成功人士优越与尊贵的形象代言人 真山真水，真性情。 导入一、形象代言物 形象表现：在真山真水的环境里，养得身份，养得优越；养得尊贵。 导入二、现场攻击 展示中心（形象代言人现成活动） 示范环境，社区配套功能标牌 核心攻击点： 现场一定要建立指标性，一定要让买家看到希望，一定要用高水准来做; 展示中心形象性要强 休闲绿化，植物+洋伞+休闲椅+鸟语花香+风车，突出其规模地产信心； 导入三、外卖场攻击 工地现场广告牌 交通车体广告 黄江广告牌 东莞广告牌 常平广告牌 核心攻击点 由于我们第一期主要针对本地，因此一定要封杀本地目标群区域范围，并尽快扩大知名度; 一、本项目客户群特征描述 目标市场定位 香港中、下层收入者北上购房人士；（从市场比较成熟的常平、樟木头分流过来的香港人） 黄江本地的富绅、经商办企业的老板、政府公务员； 在本地投资办厂的台商及外省企业家； 常平、樟木头、大郎等周边