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;培训流程;大家晚上好!;学习目标:;交流问卷;学习内容;一、手机业发展史与步步高企业文化;一、手机行业发展历程;国产手机行业发展回顾;持续、健康的发展思考;倒下的企业;这些国产手机品牌的寒冬已来 春天在哪里?;国产手机营销方法失灵;最可怕的是;品牌四要素:健康发展的BBK;BBK手机发展历程;BBK很健康!;品牌之路,健康之道;步步高企业健康发展的原因是什么?;步步高企业文化;二、BBK手机销售宝典;培训内容;1、请欣赏(产品欣赏);思考:;2、步步高手机卖给什么样的顾客?;BBK的品牌战略;品牌定位;定位:三星与索爱的完美结合;步步高产品形象;步步高手机品质理念;产品策略;销售变革;步步高手机卖给谁?;这些人的需求是什么?;2、如何销售? BBK的卖点;销售重点;BBK手机十大卖点;核心卖点;步步高手机价值体现(核心卖点);附加卖点;销售流程:六步必杀技!;3、竞争优劣势分析;竞争对手分析表:;BBK手机竞争优势表;我们在卖什么?;4、销售实战:可能碰到的问题及解决方法;销售步步高手机可能碰到的问题;精选ppt
价值(价格)问题:
顾客:步步高手机为什么值这个价钱?
方法:让顾客认识步步高手机的卖点、价值
步步高产品价值:品牌、时尚、音质、品质、屏幕表现力、实用功能
品牌问题:;价格?价值在哪?;FABE:利益推销法;5、各型号产品销售总结;K系列:K16、K13、27、K19;I系列产品:纯净冰层、简约品味;V系列:商务系列手机;步步高冰层系列之典型:I288:简约、时尚、纯净、品味、音乐;音乐手机“晶”品系列:I288;价值销售;各年龄段顾客群主要消费特点;各年龄段消费群消费心理分析;步步高与竞品相比竞争优势;沟通的技巧;三、沟通交流,有问必答;四:步步高手机旺季上规模计划;最后:送给大家几句话共勉;谢谢参与!
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