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《市场营销实务》教学大纲 一、课程定位 本课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。其主要任务是： 通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销基本理论知识，掌握市场营销的思维和方法，从而逐步形成学生的市场营销基本技能。 二、课程教学目标 通过以项目为单元的教学活动，使学生掌握市场营销的基本原理和基本技能，从而形成对市场营销的整体认识；牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；把科学理论和基本技能融入到市场营销活动的实践之中，切实提高分析和解决实际问题的能力，为提高企业的经济效益服务，顺利完成本专业相关岗位的工作任务。 (一) 基本知识教学目标 了解市场营销内涵、市场营销工作方向、市场营销方式的新发展。 熟悉市场营销机会寻找的过程和步骤，基本能够分析市场营销环境。 熟悉消费者心理、消费者需求和消费者的购买行为及其过程。 掌握市场细分的标准、条件和市场定位的程序与策略。 掌握市场调查的方法和技巧 掌握 4ps 决策的主要内容和方法 熟悉整合营销的主要工具和实施技巧 善于进行市场营销的组织与控制，并开展营销活动分析。 掌握各种营销实务文书的写作方法和技巧 。( 二 ) 职 业 能 力 培 养 目 标1．培养创造性的思维和应变能力。 具备正确的市场营销礼仪，能够有效进行沟通