海产品营销策划实施方案.docxVIP

汇泰投资集团 海产品营销策划具体实施方案 营销管理中心 二零二二年六月十日 汇京投资 目 录 TOC \o 1-5 \h \z 目录-I- \o Current Document 一、产品策略： -2- 1,商标定位： -2 - 2, 品质定位-2 - 3,包装定位-2- 4,消费群体定位 -2- \o Current Document 二、价格策略-2- \o Current Document .低价策略-3- \o Current Document .平价策略-3- \o Current Document 3.高价策略-3- 三、渠道策略-4- 1,渠道定位-4- 2,参力口展会4 - \o Current Document 3,网络营销推广-5- \o Current Document 4,建立旗舰店 -6- \o Current Document 5,连锁加盟-6- \o Current Document 6,礼品手段-6- \o Current Document 四，促销策略-6- 1,基本促销策略-7- 2,促销的基本方式-7- 、产品策略: .商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。 .品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值 高。 .包装定位：颜色采用青绿色彻底与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海 产品固有的色采模式，在众多单一色采或者重复雷同中脱颖而出。 .消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体， 目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友 等。 产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程普通经历产 品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最初 销售时期，惟独少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和创造成本都 很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最 有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加 快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略， 即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度 促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部份消 费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其 市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的 重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期， 具体策略有：市场改良，即通过开辟产品的新用途和寻觅新用户来扩大产品的销售量； 产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提 供新的服务等来吸引消费者。 二、价格策略 我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策 划精力。对公司生产的产品进行细分，将产品按照种类、用途甚至规格进行划分，对不 :(?汇■■国 MVIVAI iNVCAVaeMT 同产品进行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。 价格策略是企业为实现定价目标，对价格采取的基本态度。企业的价格策略大致可 以分为低价、平价和高价三种。根据不同的经营情况，企业还可对这三种价格策略做不 同的变化，以形成更多细化的价格策略。 .低价策略 (1)需求价格弹性较大的产品。这种产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升 需求量减少不少；价格下降，需求量增加不少。 (2)市场容量较大，且生产不太艰难的产品。采用低价策略，企业可以有效阻挠竞争 者进入该产品市场。 (3)生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采用低价策略可以延 长产品生命周期。 (4)随着产品销量扩大，可以使单位产品的固定成本明显下降的产品。企业对这种产 品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业带来较好的经济效益。 .平价策略 平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的成本中加之能被公 众认可的合理水平的利润。这种价格策略，既保证了企业的合理利益，又能使泛博购买 者乐意接受。在浮现下列情况时，企业可选择平价策略。 ⑴市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类产品竞争不十分激烈， 故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。 (2)需求弹性不大的产品。如对基本消费品或者初级产品，为了树立企业形象，即使 在供不应求或者独家经营时，也宜实施平价策略。 (3)要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品宜平价销售。 .高价策略 高价策略是将企业