金湾公司销售提成和奖罚办法.docxVIP

金湾有限公司 文件名称 销售提成和奖惩办法 文件编号 JW-WI-SC-004 编制部门 市场部 修订日期 / 版 本 A/00 页 码 第1页，共3页 制订日期 2015年06月15日 日 期 制订?修订履历 作成 页码 主要制订?修订内容 改废 版次 发行 版次 2015-06-15 全页 / A/00 制定 审 核 批准 发行管制章： 文件名称 销售提成和奖惩办法 制定日期 2015-04-28 版次 A/00 文件编号 JW-WI-SC-004 修订日期 / 页次 2/3 .目的 促进销售人员的工作积极性，规范销售人员的提成、收入办法，保证公司的利益。 .适用范围 公司管辖下的市场部内、外贸销售人员。 .工作内容 ,收入组成及通信补贴。 L1业务人员的收入组成：基本工资+提成+其它福利 基本工资随公司规定，业务员按一般管理人员工资起薪，销售主管按主管工资发放，销售负责人（内、外 贸主管）按主任级工资发放，部长按部长级发放，副总按副总级发放，其它福利按公司规定。 1.2通信费：业务员和外贸部人员60元/月，内贸负责人100元/月，内贸部长150元/月，销售副总 200元/月，随工资发放。 回款及提成办法。 2. 1销售提成工资计算方法： 1. 1内贸：月销售提成二［（当月销售额X0.35%+当月回款额X0.40%］。 如果客户欠款超4个月，则扣罚欠款的0.1九每人可选（年销售额两千万以上的业务经理可选二家，两 千万以内可选一家重点客户；A类客户或者利润超过15%）欠款期可延长至6个月。（注：利润的计算 办法按公司成本核算员的结果做标准，管理费用按财务部的实际成本表为依据），由内勤计算，减去佣 金，销售副总审核，每人每月一张报表，总经理批准，然后交予行管部造工资。如有异议，可报总经 理，并由财务副总参与计算讨论。 L2外贸：参照内贸的考核办法：月销售提成二（当月销售额X0.2%+当月回款额X0.25%） /2,每季度 发放一次，发放当季度提成额的60%,剩余40%作为年终奖在外贸部平均分配。加上平时出勤工资，如 果客户欠款超3个月，则扣罚欠款的0.1虬 2. L 3绝缘子销售的提成办法： A、为了开拓绝缘子（包括避雷器）市场，对于绝缘子（贴牌）销售按金具销售方法的2倍提成。（即按 以上方法计算后再乘1. 5）。 B、销售绝缘棒按金具销售的2倍提成。 C、绝缘子（自己的品牌）直接销售到电力、铁路市场，提成按金具的2. 5倍提成。 D、绝缘子特价销售，利润低于金具（低于10%的），按贴牌的销售提成比例即L 5倍提成。 2.L 4为鼓励大家互相协助，拥有团队意识。内贸每个业务员拿出提成工资的10%作为内贸销售人员的 平均分摊工资。 2.1. 5外贸每个业务员拿出提成工资的40%作为外贸人员的平均分摊工资（即以上第二款中的年终提成 部分）。 2.1. 6回款为银行承兑汇票的（一般为6个月期），业务经理允许接受承兑汇票额度不超过该月回款额 的15%,如果超出则减少超出部分价值的0.1%的提成。回款为商业承兑汇票的，则直接扣除票面价值的 0.1%提成。欠款期两个月内付款的承兑、两个月内到期的承兑可以暂不考核。 出勤要求：要求出勤要达到90%以上，出勤90%以上拿全部效益工资，出勤低于90%,则按比例 减少。 4 .奖惩办法 全年进行评先奖励 1. 1全年销售额加回款额第一名奖5000. 00元. 1. 2全年增幅第一名奖3000. 00元. 3每个业务员每年必须开发一个客户，即定义为新客户要有订单（可以是小订单10万），当年实现订 单量超过50万元的，奖励客户经理3000元。如果一个客户都没能开发的（没有新客户订单），年终奖 减少1500元。 文件名称 销售提成和奖惩办法 制定日期 2015-04-28 版次 A/00 文件编号 JW-WI-SC-004 修订日期 / 页次 3/3 公司全年任务完成，每个业务经理奖励2000元，销售副总奖励4000元。业务经理完成自己任务 的，奖励4000元，完不成任务减半处罚。（业务量低于1000万的奖罚均减半）。 4.1. 5以上奖励年底公开在公司表彰发放，由销售副总负责。 4. 2损失处罚办法： 货物丢失：发货人员承担货物价值的30%； 4. 2. 2因个人原因造成的出口不能退税的，业务人员承担销售额的3%； 对方赊欠货款，超过一年半不付款时，视为不良帐款。 业务人员有欠款凭据，方能起诉，业务人员赔偿货款价值的10%; 4. 2. 5业务人员无欠账凭据，业务人员赔偿货款价值的20% （要求业务员每年底必须与客户对账）； 对方以物抵账时，视实际损失，业务人员承担损失的15%； 4. 2. 7处罚部分的90%由业务人员承担，10%其余人员共担。 呆账、坏账、死帐应重视，建立预警机制，要在诉讼期（二年