家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案.docxVIP

PAGE PAGE 2 家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案 1.目的：为有效激励店长、店长助理提升经营业绩，特制定本办法。 2.适用范围：适用于商场A店店长、店长助理；b店店长、店长助理；C店店长。 3.主要内容： 3.1 店长、店长助理薪酬激励管理办法 3.1.1 设计年薪 3.1.1.1店长设计年薪 年各店长设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A、B、C三个等级，具体如下： 店长设计年薪（万元） 店面级别 对应店面 14 A（业绩≥1000万） A店 12 B（500万≤业绩＜1000万） b店 10 C（业绩＜500万） C店 注：商场对新进人员可以根据实际招聘到位人员的能力予以适当调整，原则上不高于设计年薪。 3.1.1.2 店长助理设计年薪 年各店长助理设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A、B、C三个等级，具体如下： 店助设计年薪（万元） 店面级别 对应店面 9 A（业绩≥1000万） A店 8 B（500万≤业绩＜1000万） b店 7 C（业绩＜500万） —— 注：商场对新进人员可以根据实际招聘到位人员的能力予以适当调整，原则上不高于设计年薪。 3.1.2 年各店店长及店长助理年薪基数确定 A店、b店实行横向PK，其中店长每人出资1万元，店长助理每人出资0.5万元，剩余部分由公司补齐，即店长岗位从设计年薪中扣除1万元作为PK奖金个人出资额；店长助理从设计年薪中扣除0.5万元作为PK奖金个人出资额。C店店长与公司PK，C店店长出资0.5万元作为PK奖金个人出资额。 年A店、b店店长年薪基数=设计年薪-1万元；年A店、b店店长助理年薪基数=设计年薪-0.5万元。C店店长年薪基数=设计年薪-0.5万元。 3.1.3店长、店长助理 薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+月度PK奖励（若有）+各项奖金（若有）+年终奖。 其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。 3.1.4 年薪结构比例 3.1.4.1店长年薪结构比例 岗位名称 年薪基数 固定（30%） 浮动（64%） 年终（6%） 年薪挂靠销售额（万） 提成系数K1值 提成系数K2值 A店长 13 3.9 8.32 0.78 1453 0.0057 0.0069 b店长 11 3.3 7.04 0.66 828 0.0085 0.0102 C店长 9.5 2.85 6.08 0.57 172 0.0353 0.0424 3.1.4.2 店长助理年薪结构比例 岗位名称 年薪基数 固定（35%） （59%） 年终（6%） 年薪挂靠销售额（万） 提成系数K1值 提成系数K2值 月度任务完成奖 浮动 A店长助理 8.5 2.98 0.6 4.415 0.51 1453 0.0030 0.0036 b店长助理 7.5 2.63 0.6 3.825 0.45 828 0.0046 0.0055 注：店长助理需要正常接单，特别是店长吩咐跟进的客户或者特殊的客户、大客户等，店长助理接单的这部分业绩单独计提一次，提成系数一律为K1值。店长助理同时享受当月本店的总业绩提成。 3.1.5 固定部分（底薪）设定 固定部分即底薪部分，店长岗位占年薪基数的30%，店长助理岗位占年薪基数的35%。底薪=年薪固定部分÷12个月。 3.1.5.1店长底薪 岗位名称 职级 标准工资 各种补助 底薪合计 基本工资 岗位奖金 通讯 交通 住房 工龄 A店长 主管 1350 1550 100 100 150 连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。 3250 b店长 主管 1350 1050 100 100 150 2750 C店长 主管 1350 675 100 100 150 2375 注：底薪合计部分不含工龄补贴，工龄补贴按实际入职时间计算。 3.1.5.2店长助理底薪 岗位名称 职级 标准工资 各种补助 底薪合计 基本工资 岗位奖金 通讯 交通 住房 工龄 A店助 主管助理 1350 779 100 100 150 连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。 2479 b店助 主管助理 1350 488 100 100 150 2188 注：底薪合计部分不含工龄补贴，工龄补贴按实际入职时间计算。 3.1.6 浮动部分（提成）K1值、K2值的设定 K1值=年薪基数浮动部分÷年薪挂靠销售额×100%； K2值=K1值×120%。 K1值为销售基础任务内的提成系数，K2值为超出当月基础任务部分的提成系数，橱柜、衣柜提成系数相同。