珠宝行业的消费者心理和行为分析.pdfVIP

珠宝行业的消费者心理和行为 分析 珠宝行业的消费者心理和 行为分析 班级：2012级市场营销一班 学号：20123601067 姓名：胡培娜 感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理 由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的。经过由不协调 到协调的过程，消费者会产生一系列的心理变化。针对这种购买行为类型，企 业应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供 有关商品评价的信息，使其在购买后相信自己是做了正确的决定。 珠宝行业的复杂购买行为：当消费者购买一件贵重的、不经常购买的、有 风险的而又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了 解，因而需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某 种看法，最后决定购买。对于这种复杂购买行为，企业应采取有效措施帮助消 费者了解新产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利 益，从而影响购买者的最终选择。 珠宝行业的寻求多样化购买：消费者特别注重价格，从而是不断变换所购 商品的品牌。这样做并不是因为对商品不满意，而是太看重价格。针对这种购 买行为，企业可采用促销，同类产品的价格差异，鼓励消费者购买。 综合以上四个方面的内容分析，相信大家对于珠宝行业的经营要做好这个 行业的消费者的心理分析有了更详细的了解吧!其实，对于珠宝行业的创业者来 说，只要是在经营这个项目的时候，正确的把握这个方面的内容，那么创业者 就能经营一间有声有色的珠宝行业哟!不信您不妨试试!