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卷烟零售终端建设 零售终端建设 如何看零售终端: 从行业战略来看终端。首先～卷烟零售客户是培育品牌、服务消费的强大力量～是决定未来行业发展的基本因素～是行业最宝贵的资源～谁拥有客户谁就拥有了市场。第二～零售终端是我们最关键的合作伙伴。终端不是我们的附属机构或管理对象～而是最紧密的利益相关者。第三～零售终端是行业最基本的力量。当前行业发展正面临烟草控制、完善体制、国际竞争及构建和谐等多重考验～在这种形势下～终端建设对于行业建设宣传促销阵地、拓展生存发展空间、保持持续健康发展具有重要意义。第四～零售终端是未来卷烟营销最重要的阵地～要利用好零售终端这个未来唯一的但最有价值的空间～把营销活动的重点放在零售终端上。 从营销体系来看终端。终端建设是卷烟营销网络建设的新阶段。当前～围绕建设面向消费者的营销体系这一目标～网络建设不断前移、下沉和深化。就是要使终端真正成为卷烟营销网络的重要组成部分～作为营销网络体系的最后一环～零售终端是网络建设的关键环节～在功能上要把客户作为网络整体的一个部分～发挥好其作为网络毛细血管、末梢神经、调节器、蓄水池的作用～ 从品牌培育来看终端。全国卷烟品牌规模不断扩大～大品牌需要形成网络型的、面向广大消费者的终端。能否把握好品牌发展～很大程度上取决于能否把握住终端～终端是为品牌服务的～大品牌的培育需要更加关注客户。要把终端当作大品牌培育的资源来开发利用。 从客