市场营销 高技术企业市场营销特性分析——以苹果公司为例.docxVIP

摘 要 苹果公司是个创新型的公司，但是其创新并不是产品科技上的创新，而是在用户的体验研发和营销战略上的创新。2016 年 7 月 20 日，《财富》发布的最新世界五百强名单中，苹果公司位于第九名。2016 年全球百名最具价值品牌中苹果公司位于第一名。伴随着互联网产业的迅速发展，苹果公司已经发展成为世界第一大 IT 公司。在众多手机品牌里，苹果手机独领风骚，在国内市场中掀起令人惊奇的“苹果热潮”。在这种近乎盲目的狂热背后，吸引消费者的究竟是什么，或者说推动了这种“苹果狂潮”的现象到底是怎样的经营策略？本文通过综述了苹果公司各个产品的起源及发展，针对苹果产品进行了竞争分析，对苹果公司利润贡献最大的产品 iPhone 进行 SWOT 分析，利用营销组合理论对苹果公司的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略进行了分析，最后将上述分析进行总结后对中国企业如何参考苹果公司的营销给出几点建议。 关键词：iPhone;中国市场；营销；策略  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I 第一章 绪论 1 1.1 研究背景和意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2 国内外研究现状 1 1.3研究内容与方法 2 1.3.1研究内容 2 1.3.2技术路线 2 1.3.3研究方法 3 第二章 营销相关理论概述 3 2.1市场营销策略研究 3 2.1.1 4P理论 4 2.1.2 4C理论 4 2.1.3 4R理论 4 2.1.4 4V理论 4 2.1.5 STP战略 5 2.2 技术营销相关研究 5 第三章 PG公司营销环境分析 6 3.1苹果公司简介 6 3.2 PG公司的SWOT分析 6 3.2.1优势（Strength） 6 3.2.2劣势（Weakness） 7 3.2.3机会（Opportunity） 7 3.2.4威胁（Threats） 8 3.3 PG公司的营销现状 8 3.3.1差异化产品定位营销战略 8 3.3.2让顾客感觉物超所值的价格战略 9 3.3.3苹果公司的营销宣传战略 10 3.4 PG公司营销战略上的不足之处 11 3.4.1苹果的营销战略过分依赖乔布斯 11 3.4.2减弱分销商与苹果公司的矛盾 12 3.4.3增强对分销渠道的控制力 12 3.4.4合理调整产品价格，适当降价促销 12 第四章 PG公司的市场营销策略 13 4.1营销定位分析 13 4.1.1市场细分策略分析 13 4.1.2目标市场选择策略分析 13 4.1.3市场定位策略分析 14 4.1.4竞争策略分析 14 4.2市场营销策略分析 15 4.2.1产品策略 15 4.2.2价格策略 15 4.2.3促销策略 16 4.2.4渠道策略 16 第五章 中国高技术企业如何借鉴苹果公司的营销建议 17 5.1专注于一流的差异化产品定位营销战略 17 5.2恰当使用广告宣传是产品成功推向市场的关键 18 5.3以使用价值取代成本价值的定价方法 19 5.4创建立体式营销战略 20 结语 21 参考文献 21 致 谢 23 第一章 绪论 1.1 研究背景和意义 1.1.1 研究背景 高新技术产品市场营销的关键在于同顾客建立良好的市场关系，与其进行双向交流。因此，企业要想在竞争中取胜，在快速变化的经营环境下，除了领先的技术、必要的资金、高水平的管理等重要因素外，高新技术企业必须深入分析行业特性、企业特点，及时有效地建立适当的营销模式。 1.1.2 研究意义 分析高技术产业的特殊性，有利于高技术企业制订更加适合自身企业的战略，形成一套适合高技术产品的营销体系。有利于提高高技术企业产品的市场竞争优势和占有率。有利于企业的健康快速发展。使企业在激烈的市场竞争中走一条成功营销的捷径，从而在竞争中取胜，企业得到顺利发展。 1.2 国内外研究现状 研究苹果公司的营销战略既史蒂夫.乔布斯的营销战略。乔布斯唯一授权的自传《乔布斯传》是笔者研究乔布斯的第一手资料。沃尔特·艾萨克森忠实一记录下了乔布斯向外界袒露的所有他的真实想法。特别是在苹果系列产品的营销上，他是怎么想得，如何做到的。从中探索出其营销的成功经验是笔者本篇论文的重中之重。 目前关于史蒂夫·乔布斯带领下的苹果公司特有的营销战略在相应的工商管理和市场营销学习中还没有正式的课程。关于其营销战略的学术探讨更是少之又少。笔者尝试在中国知网搜索