企业总体战略方案.docxVIP

公司总体战略 稳定型战略 一 概念 公司在内外环境约束下，准备在战略规划期使公司的资源分派和经营状况基本保持在现在状态和水平上的战略。 二 稳定型战略的特性及采用此战略的因素 三 稳定型战略的优缺点 四 稳定型战略的类型 无变化战略 维持利润战略 暂停战略 谨慎实施战略 发展型战略 一 概念 使公司在现有的战略基础水平上向更高一级的目的发展的战略。 二 发展型战略的特性及采用此战略的因素 1 特性（讲义321页） 2 采用发展战略的因素 3 如何提高成功率减少失败率 三 发展型战略的基本类型 发展型战略的基本类型 （表7-1） 密集型发展战略 一体化发展战略 多样化发展战略 1 市场渗入 1 后向一体化 1 同心多样化 2 产品发展 2 前向一体化 2 水平多样化 3 市场发展 3 水平一体化 3 复合多样化 4 专业化集中 密集型发展战略 1 市场渗入 针对公司现有目的市场，运用现有产品线，通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场额。 2 产品发展 针对公司现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售。 3 市场发展 将现有产品或服务打入新的地区市场。 4 专业化集中 针对市场潜力所在，使公司现在集中生产经营的某一类产品的销售额和市场份额快速增加。 市场构造 可供选择的公司发展战略 补充产品系列 产品系列缺口 补充产品系列 扩展销售销售缺口 扩展销售 增进更加好的运用运用缺口 增进更加好的运用 渗入竞争对手的地盘竞争缺口 渗入竞争对手的地盘 保护现在地位公司销售额 保护现在地位 图7-1 缩小缺口的发展战略 （二）一体化发展战略 1、 后向一体化发展 获得供方公司的全部权或对其加强控制。 2、 前向一体化发展 公司的业务向消费它的产品或服务的行业扩展。 3 、纵向一体化战略的理论根据 交易费用：指市场交易中的寻找交易对象、签约交易合同、监督合同的推行、保障合同推行的机构等，能使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。节省交易费用是实施纵向一体化的一种重要动机。 资产专用性：指投资形成后很难再重新配备使用的资产。 M（K）费用 M（K） 费用 P P C（K）+B C（K）+B C（K） C（K） 资产专用性K 资产专用性K 纵向一体化市场购置 纵向一体化 市场购置 图7-2 资产专用性与公司战略选择的关系图 M——交易费用 K——资产专用性 B——管理费用 C——实施一体化后的费用和市场购置价之间的差别 4、水平一体化发展 获得生产或提供同类产品的竞争者的全部权和或对其加强控制。 5、一体化战略的利益与成本分析 纵向一体化战略利益分析 一体化的经济性 开拓技术带来战略利益 确保供应和需求 抵消议价实力与投入成本扭曲 差别化能力 提高进入和移动壁垒 进入高回报产业 避免被封阻 纵向一体化战略成本分析 克服移动壁垒的成本 增加经营杠杆 减少改换伙伴的灵活性 提高的全方面限出壁垒 资本投资需求 封阻获得上、下游研发及技能支持的通道 难以保持平衡 弱化激励 不同的管理规定 水平一体化的战略利益分析 规模经济性 减少竞争对手 能快速扩张公司能力 水平一体化的成本分析 管理成本 政府法规限制 （三）多样化发展战略 具体形式 同心型多样化发展 增加新的但与原业务有关的产品或服务。 水平型多样化发展 为现有顾客增加新的不有关的产品或服务 复合型多样化发展 增加新的与原业务不有关的产品或服务 MBC1多样化战略的边际效应分析 MBC1 费用MBC2费用MBC 费用 MBC2 费用 MBC MVAMVA MVA MVA 多样化程度D1 D2多样化程度D1 D0 D2 多样化程度 D1 D2 多样化程度 D1 D0 D2 图 7-3 公司业务扩展的边际效应 图 7-4 管理创新的效应 注：MVA：边际附加值 MBC：边际管理成本 多样化战略的利益、成本分析 利益分析 协同效应 （管理协同、营销协同、生产协同、技术协同） 分散风险 增强市场力量 形成内部资我市场与人力资源市场的效益 有助于公司的继续成长 成本分析 管理冲突 新业务领域的进入壁垒 分散公司资源 公司发展型战略的实施方式 公司内部发展 依靠本身得人力、财力和物力来实现公司的发展战略 购并 指一种公司通过购置另一种公司全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被购并公司，以增强公司竞争优势、实现公司经营目的的行为。 表 7-2 1998年世界十大购并案 排名 购并双方名称 行业 总额（亿美元） 1 埃克森公司/美孚公司 石油/天然气 863．55 2 旅行者集团/花旗集团 保险/银行 725．58 3 SBC通讯公司/亚美达克通讯