服装品牌运作计划书课件.pptxVIP

目 录;一、市场调研计划;二、行业市场环境分析;2、全国市场发展趋势分析;、女装品牌数量减少、单品牌质量提高； 中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展； 批发市场也在发生着变化，已 经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗 口。 、国外女装品牌大量涌进中国； 随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国 已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。 、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数 量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接 与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大 部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构 的形式靠拢。;3、目标市场总体分析;4、影响市场波动的因素;三、目标市场分析;3、目标市场细分：;四、竞品分析;五、消费者分析;六、品牌分析;首先，ONLY良好的口碑?顾客购买行为的基础。ONLY作为服装界的知名品牌，流行趋势的风向标，在顾客心中是身份和品位的象征。拥有一件ONLY的衣服既可 以使自己形象增色不少，又可以得到他人对自己品位的认可，提高人气。这些为我的购买行为提供了可能性。 其次，ONLY利用元旦举行打折促销活动是顾客购买行为的前提。面对多家商店， 人们往往选择最有利于自己的，而价格优势就是一个十分重要的衡量标准。这次 ONLY趁着元旦推出一系列新品，摆放在店内醒目位置，而且其他商品也有优惠，吸引了大量的顾客。 第三，ONLY利用豪华、人性化的店面设计吸引顾客眼球，博得顾客好感。顾客 在没有进入店铺之前远远就会看到ONLY醒目的标志，而在门口最新商品的大幅广告牌和几个身着新款服装的模特，使得顾客在没有见到实物前就对ONLY本阶段服 装特点有了大致了解。 ONLY为吸引顾客采用了许多营销方法，这不仅值得每个企业学习，而且对于 单独的营销人员也是一个优秀的典范。;3、本品牌知名度及美誉度 ONLY?欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。 ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER 集团成立于1975年。;9、品牌SWOT分析;W: 1、 产品质量不过硬，很多消费者反映Only产品质量问题多。 2、 售后服务有待提成，售后产品问题一些规定较为死板，使得一些消费者对售 后服务抱怨颇多。 3、 产品风格过于欧美化，一些衣服的款式不适合中国人的体形与气质，使得部 分娇小的女生无法驾驭Only的产品。 4、部分产品价格偏高，例如女装中基本打底T恤、针织衫，皮、毛呢等外套。在 价格上使一部分目标消费者接受不了。 O: 1、 随着中国经济发展，越来越多的消费者对服装的需求越来越大，更多的消费者对服装的美学有了更深层次的理解和要求。 2、 我国女装销售市场对服装行业的市场份额占领越来越大，女装的销售量和销 售额也占很大的比例。 3、 现如今中国女装市场存在很大的弊端：品牌多、差异性小，国内女装品牌多 集中在中低端类产品，中高端类产品少。;T: 1、 当前国外女装品牌已经开始加快在玩过的扩张速度，HM、Zara、CA已纷纷涌入中国市场并占据领先优势，随着他们不断加大在中国市场的开拓力度，女装市场竞争更趋白热化。 2、 近年来，随着女装市场的快速发挥咱和竞争的逐渐加剧，优胜劣汰的市 场中涌现出一批具有相当实力的国内女装品牌。 3、 近期日韩系女装在年轻群体中脱颖而出，已经开始逐渐引导世界范围 年轻人的时尚潮流。 4、 随着中国B2B、B2C的发展，特别是淘宝网的迅猛发展，使相当一部分 消费者转为在网上消费。;七、战略设计;八、品牌规划;1.营销策略： （1）产品策略：1）开发新产品。2）产品生产：生产线管理、生产计 划管理、产品销售。 定价策略：为了有效开展市场营销活动，不仅要对产品制定基本价格，而且还需要对已制定的基本价格进行修改。价格是市场营销组合因素中最活泼的因素，它直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求和企业目标的实现。 分销策略：商品经济条件下，生产者和消费者之间的供求关系，存在时间、地点、数量、信息等多方面的差异和矛盾。一个企业或组织的产品，要经过一定的方式、方法和路线，才能在适当的时间、地点以适当的价格和方式提供给消费者或用