毕马威：三九医药贸易公司销售渠道策略.pptxVIP

医药和医疗卫生行业 三九医药贸易公司 销售渠道策略 2022年1月17日 内容提要 三九医药贸易公司渠道管理现状分析 消费品、医药行业渠道管理成功模式分析 零售终端和商业企业分类建议 渠道策略建议 1 项目进展回顾 三九医药贸易公司（以下简称三九公司）自渠道整合实施以来收到了 明显的效果，但目前需要在渠道管理上进行转变才能突破销量的瓶颈 渠道状况 业务状况 时间 开拓新的市场？ 渠道整合前 渠道整合 . 30家左右的总经销 商，有效控制了库 存风险、应收款风 险 . 但是部分下游分销 商虽然在产品地域 销售中起到了很重 要的作用，却没有 得到相应的营销资 源的倾斜 . 对OTC药品的流向仍 然不清晰 . 库存、应收帐款成 本过高 . 业务量增长较快， 大部分产品完成了 全国市场的拓展， 具备了成熟的药品 销售网络 . 实现了100%的回款率 . 销量增长10% . 销量增长10%，没有 实现有效放大 . 实际上在县级城市 和农村市场有很大 的潜力，但是铺货 和终端管理都没有 跟上 . 业务量是否可以显著 放大，在现有产品结 构下突破20亿的销售 瓶颈？ 1999年以前 1999-2000 2001