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市场营销规划 【营销目标】 深圳市北科联药业科技是集中药的科学研究、生产、销售于一体的大型制药企业，其营销工 作重点是为公司产品及形象能连续稳固的进展，在进展过程中不断塑造北科联的品牌，建立国内大型 的现代化中药品牌基地，使之成为国内最大的中成药生产销售的企业之一，因此，营销规划在以后的 要紧目标任务有： 1、积极宣传北科联药业企业形象和展现公司的整体实力，加深宽敞消费者对北科联药业的 印象，增加代理商、经销商对北科联药业的忠诚度。 2、连续加强对北科联医药产品的广告宣传力度。 3、将营销网络进一步细分，从省、市细分到县、乡（镇）甚至农村。 4、连续完善北科联产品的物流系统，最大程度地缩短医药产品在流通中的环节和时刻。 5、积极拓展新产品，加快新产品的研发。 6、建设北科联公共关系网络。 7、做好售后服务，进一步壮大产品售后服务队伍。 8、北科联医药向国际化进展。 北科联营销五年规划中的年度总销售目标如下图表： 从上面年度总销售目标图表能够看到，公司在五年的时刻内将实现公司的飞速进展，到2019 年年销售收入可达到23亿元，实现利税近6个亿。成为华南地区中药生产、销售的领军企业，更将 成为国内一流的现代化制药企业集团。 【营销理念】 公司站在社会进展的立场从事市场营销活动，对企业利润、消费者需求以及社会长远利益同 时予以考虑，全面平稳，实现企业、消费者、社会三方面的统一。在社会营销观念的指导下，企业致 力于企业知名度和美誉度的提高，努力塑造一个良好的企业形象。并进一步强调“爱护和增进社会利 益、推动人类进步是作为本企业的职责”，提倡“专业营销”以优质的产品、优秀的营销团队、良好 的终端客户服务来赢取更多客户的中意和企业的最大价值。 【国内营销网络设置】 以深圳为中心，设立华南、华北、华中、华东、西北、东北六大营销片区。要紧负责全国医 药市场调研、产品销售、产品IV期临床监测和洽谈、产品售后服务。 【物流治理】 以深圳为中心，对全国六大销售片区为主干线，实行物流对接，保证产品能及时、快捷地发 送到全国市场。 【网络治理】 运用运算机网络技术，建立内部电子商务系统（包括采购操纵系统、生产操纵系统、出入货 治理系统、物流调配系统、市场销售监控系统、市场跟踪服务系统等）。