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销售工作述职报告（汇编12篇） 销售人员述职报告篇1 今年以来，担任销售经理，负责—啤酒的销售工作。一年中， 我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作，取得了可喜的 成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告： 一、拓宽了市场。在年初以前,—市场上—啤酒占市场达90%以上。 而—啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服 务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了 明显的。效果。结果使—地老百姓对—啤酒家喻户人人皆知。 同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法， 对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金 的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是 彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传， 使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌; 针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠 品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋 友欢迎，从而销量随之大增。 二、开展了 “零风险”服务。自—啤酒承诺“零风险”以来，我 对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过—啤酒零 缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一 造性开展工作、三讲团队协作的“三讲精神”，并始终坚持把思 想建设放在首位，坚持学习与交流。全体班子成员积极参加各类 进修学习，在政治修养、专业理论、文化技能、管理水平等方面 严格要求自己，不断增强党性修养，认真学习教育管理理论，实 施科学的工作方法，努力做好教职工的思想工作，成为幼教改革 发展的领航人和教职工的贴心人。 我园十分重视园风建设。我们的做法是：“提倡人与人的交 往中以诚相待，在处理各类问题时以工作为重，以个人感情为次。 在工作中尽量做到多一点商量，少一些命令，将自己融身与教职 工之中，营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。领导要求 怎样对待孩子，领导也必须这样对待教师，如把爱平均分给每个 教师，积极看待教师在原有水平上的进步等等。只有在良好的环 境中，教师才能发挥工作的积极性、主动性和奋发进取性，才能 逐渐形成人人为本园做贡献，人人为本园添光彩的优良园风。 （二）建立激励机制，分层培养，促进教师群体成长。 教师是现代教育中最活跃的因素，造就一支高素质的保教队 伍是幼儿园开展工作的核心。为此，我们首先从教师职业道德入 手，狠抓师德教育。我们通过园内一些先进人物和事迹的宣传， 帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创 业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质入手， 采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵 活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。我们还要求教 师不断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，积极 参加各级各类进修。第三，我们注重进一步优化教师群体素质， 在园内定期开展形式多样的业务观摩、师徒帮教结对、教育研讨 等教科研活动。到目前，我幼儿园已基本形成了一支以中青年教 师为主体，师德和业务水平较高的教师队伍，这支队伍团结向上、 互帮互助的优良传统正在进一步发扬。通过努力，教师的教育教 学常规工作规范、到位、优质高效，全体教师以踏实的工作作风， 良好的师表形象，在全体幼儿家长和社会各界中享有了很好的口 碑。 四、环境创设 办园至今，我们一直力求给孩子们创设一种良好的教育环境。 今年，我们根据幼儿园实际情况，进一步改善办园条件，在幼儿 园经费并不宽裕的情况下，我们先后对二楼四个幼儿活动室和幼 儿园厨房进行了改造，共耗资20余万元，我们从孩子年龄出发, 力求做到生活化、情趣化、艺术化和儿童化，让幼儿园真正成为 孩子心中的乐园。此外，我们进一步改善教师办公条件及幼儿园 网络建设，新增4台电脑，确保教师办公自动化顺利实行。 在努力为幼儿创设良好物质环境的同时，我们也将心理环境 的创设放在重要位置。我们要求每一位教职工从自身做起，把自 己融入环境中，积极创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系，努 力优化师幼关系、保教人员关系、教师与家长关系等。教师切实 做到态度和蔼可亲，理解、尊重幼儿，使幼儿始终处于一种被尊 重、被关爱、受鼓励的环境中，逐步形成活泼开朗的良好性格， 迈开健全人格的第一步。 五、保教工作 切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平 的重要标志。我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作 在原有水平上有所突破。 1、家园联系 当前，家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段, 越来越受到幼教工作者的关注。为此我园认真致力家长工作，努 力探索新时期家长工作的特点。 我们倡导教师要建立家园关系，即互相信任、互相尊重、互 相学习、互相支持。同时切时做好家长工作，充分发挥家委会的 作用，通过多种形式的活