房地产网络营销渠道现状与前景分析.pdf

市场营销 中国市场　 ２０２３年第８期 (总第１１４３期) 房地产网络营销渠道现状与前景分析 赵　 宇 (长江大学　 经济与管理学院ꎬ 湖北　 荆州　 ４３４０２３) 摘　 要:在互联网时代下ꎬ 人们的思想、 观念和生活方式都发生了巨大的变化ꎮ 为了适应社会的发展ꎬ 提 高房地产企业的营销质量ꎬ 就需要借助互联网的优势以及对传统渠道模式的探讨ꎮ 网络营销其逐渐成为主要途 径ꎬ 依据我国房地产企业采用的网络营销渠道的现状ꎬ 从数字化营销的角度来分析网络营销发展的前景ꎮ 关键词:房地产ꎻ 网络营销ꎻ 营销渠道ꎻ 客户运营 中图分类号:Ｆ２７４ꎻ Ｆ２９３３ 文献标识码:Ａ 文章编号:１００５－６４３２ (２０２３) ０８－０１２４ －０３ ＤＯＩ: １０１３９３９/ ｊｃｎｋｉｚｇｓｃ２０２３０８１２４ 更多媒介获取信息ꎬ 市场的需求更加多元化了ꎮ 我国 １　 前言 在网络化的时代下出现了新媒体ꎬ 如抖音、 微博等ꎮ 房地产行业近几年发展势头迅猛ꎬ 但是也出现了 这些新兴媒体具有开放性、 互动性强与低成本的特 很多的问题ꎬ 为了获得更多客户的关注ꎬ 房企在营销 点ꎬ 这可以让房地产企业能够借助互联网技术实现与 方面投入了高额的费用ꎮ 但是缺乏对客户的心理了 消费者的快速沟通联系ꎮ 在 “互联网＋” 时代ꎬ 传 解ꎬ 营销方面却没有达到令人满意的效果ꎮ 根本的原 统渠道与网络营销相结合ꎬ 房地产网络营销渠道已经 因在于营销渠道的选择有问题ꎮ 所以房企的营销渠道 成为一种新型且趋势化的销售方式ꎮ 需要作出改变ꎬ 改变原有的营销渠道模式ꎬ 需要意识 ２２　 房地产行业的网络营销渠道的方式 到房地产渠道选择的重要意义ꎬ 采取适合的营销策 房地产行业飞速发展ꎬ 在这个行业有一个非常重 略ꎬ 实现目标ꎮ 要的概念叫作渠道为王ꎬ 也就是说ꎬ 谁拥有的渠道越 多ꎬ 谁就能占据更多的市场份额ꎮ 说明了渠道对于房 ２　 房地产网络营销渠道的现状 企具有重要的意义ꎮ 很多房企都是组织架构复杂的大 ２１　 我国房地产网络营销渠道的发展背景 型公司ꎬ 房企的主要决策者和领导者对于网络营销的 ２１１　 我国房地产行业的发展历史 认识不足ꎬ 没有对员工灌输先进的网络营销理念ꎬ 公 １９８７年ꎬ 中国的房地产开始探索市场化的发展ꎬ 司的网络营销渠道得不到足够的重视ꎬ 跟不上其他房 也就是从这一年开始ꎬ 住房开始了商品化ꎬ 大致分为 企的步伐ꎬ 导致房企的销售渠道受窄ꎮ 四个时期ꎮ 这四个时期的发展变化趋势大致的走势呈 目前房地产企业的营销渠道主要分为两种: 直接 现波浪式ꎮ １９９３年年底的时候国家进行了宏观调控ꎬ 销售和找代理商中间商ꎮ 房企将房子这种商品流通到 得到明显的放缓ꎮ 第三个时期是从 １９９５—２００２ 年ꎬ 客户的手上ꎬ 这样的一个流通过程就是营销渠道了ꎮ 进入了平稳发展的阶段ꎮ 随着国民收入水平的提高ꎬ 传统的房企营销渠道包括两种: 第一种方式ꎬ 直 还有逐渐完善的房地产市场机制ꎬ 买房子成为了众多 接销售给客户ꎬ 不需要中间商或者经销商的介入ꎬ 所 老百姓投资的首要渠道ꎮ １９９８ 年之后取消了实物分 以房企既要负责生产又要负责流通ꎬ 对于企业的要求 配制ꎬ 出台了按揭政策ꎮ 房地产行业逐渐成为支柱性