赞美的话术分析和总结.docxVIP

赞美的话术（非常有效） 在发掘客户的肯定点时，多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点须确实注意， 并经常练习，让它成产习惯。 ●语调要热忱生动，不可像背讲稿：要从心进而发出真诚赞美\ ●简要、流利、白话、顺畅：尽量少用沉鱼落雁，闭月羞花等语言，让人很不自然。 ●要有创意，赞美别人赞美不到的地方：如家庭和乐、业余爱好等。 ●交浅不言深，不做建设性的建议：如给公司管理提建议，或充当情感上的“指明灯”等。 ●要融入客户的公司或家庭：如麦当劳招聘员工的方式，不要站在柜台外看柜台所做的事。 ●在心态上：就象去见一个老同学或是老朋友，说话自然风趣。.媛很像尊夫人，长大以后一定是个美人，让每个男子拜倒在石榴裙下。 令郎很象父亲， 将来考上一流大学绝对没有问题，美好的前途正等着他呢！ 你们家真漂亮，院子整理很好干净。 我很高兴能和您这样高水平的客户谈话。看到一位有能力做主的客户坐在这里真是一件令人愉快的事。 1. 与您打交道可真能学到东西，您太有智慧了。2. 您的思维太活跃了，我根本就跟不上。3. 您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。4. 别开玩笑了，看您的容貌，肯定不到四十岁。5. 您的语调独特，言谈话语中充满了感染力。6. 这套西服穿在您身上，真是帅气极了！ 7. 您总是这么干净整洁，一看就是一位热爱生活又有修养的人。 8. 我真佩服您的头脑，多少别人办不成的事，您一到便迎刃而解。 9. 您每