论坛营销培训教材课件.pptxVIP

论坛营销;;引入案例一：安琪酵母的网络论坛营销;事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事：;婆婆周日中午到北京，我一大早便出去买来面粉、泡打粉，按照从网上查来的方法，做的有模有样。真真没有想到，就是这次蒸的馒头，引发了一场“婆媳大战”！;婆婆手脚麻利的和面、揉剂、制形，每一步都是那样从容不迫、娴熟自如，我嘴上不说什么，心里却十分佩服。婆婆那天对我格外亲切，一边忙，一边温柔地跟我说起她的“馒头经 ”。让我印象深刻的是婆婆拿出一个小袋，告诉我做好馒头的秘诀就是这小小的“酵母”。 于是，我打开百度搜索“酵母”，看看这不起眼的酵母到 底有什么神奇。这一搜不要紧，这小小的酵母还真蕴藏着大大的神奇…… 后来婆婆放心地走了，一场由馒头引发的婆媳战争，因为 我也蒸出了同样可口的馒头而平息……;帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。 由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的 关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。 为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。 当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把 相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。;由于论坛的帖子和博客引来很多跟帖，其中也有不同的声音。对于这种帖子，在容忍不同看法的同时，让一些技术人员或者懂行的人作适当的引导。 比如，对那些攻击性的帖子，公司没有找网站删帖，而是;思考：安琪酵母公司是如何成功推广它的可直接食用酵母粉的？;引入案例二：网络炒作团队炒凤姐赚30万;记者：你为什么选择做网络推手？ 孙建业：受到“天仙妹妹”的影响。在上大学时，几乎每天都在关注这个事件。在得知“天仙妹妹”通过代言广告和跑场，一年能赚到近230万元后，我就决定要做这行。 记者：做网络推手这行看中的是什么？ 孙建业：大多数看中的是这个行业零投入、高收益的特点。 记者：这个行业是零门槛？ 孙建业：可以说是。只要会上网、发帖就行。接单制造争议话题吸引关注度。 记者：为什么选择凤姐炒作？ 孙建业：凤姐主动找的我们，希望我们帮她成为网络红人。 记者：当时是如何定位她的？ 孙建业：凤姐很难看，但自认为很美。我们就以此想出了高调征婚的点子。诸如“非清华北大不嫁”等条件都是我们设计的，从而引起争议。我们靠的就是放大她的缺点赢得关注度。雇“水军”造势炒作， 利用媒体增值。 记者：凤姐是如何引起网民注意的？;孙建业：频繁曝光、制造话题。在上海发传单时的造型、随口而出的雷人语录等都是我们精心包装的，目的就是为了吸引更多人的关注。 记者：具体操作流程是什么？ 孙建业：我们在网上发帖，雇佣“水军”发表正反两方面的观点，提高关注度。引起网友跟帖、转帖，形成话题后，会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进，制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。 记者：这中间谁起了推波助澜的作用？ 孙建业：一开始是“水军”，后来是网民，再后来就是各种媒体的介入，我们只负责制造话题和事件。 记者：有报道称凤姐代言费达到了10万元，是不是真的？ 孙建业：是真的，在上完江苏卫视的节目以后，很多企业都来找凤姐代言、跑场，就把她的费用给推上去了。这也是推“网络红人”的最终目的— —靠其赚钱。;记者：和凤姐合作期间，你赚了多少钱？ 孙建业：这个不好说。她大概给五六个企业代言或者跑过场。我们五五分成，赚得不多，和她的合作蜜月期只维持1个月就结束了(记者由此估价，炒作凤姐30天能赚30万元)。 记者：“凤姐征婚”事是不是给你带来了很多额外的收益？ 孙建业：我现在已经不和她合作了。自从曝出我是她的推手后，我承受了很大压力。凤姐最火的时候，几乎每天都有人骂我。现在我感觉网络推手是一把双剑。 思考：网络炒作团是如何炒火凤姐的？;论坛营销;一、论坛营销的基本概念;马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号； 水军：在论坛大量灌水人员 ，受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势，以注水发帖来获取报酬； 发帖：灌水、注水； 回帖：顶、飘过； 看帖：踩楼； 抢楼：抢沙发、板凳…… 楼主、楼上、楼下;网络水军;二、论坛营销的流程;第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定。如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一