新华人寿新红双喜C产品回顾异议处理销售话术.docVIP

新华人寿新红双喜C产品回顾异议处理销售话术 地 点：银行网点内 参与人员：新华保险理财经理（1人） 银行网点柜员（4—10人） 时 间：网点专项培训时刻 培训流程：开 场 白 产品介绍 异议处理 一句话销售 结 语 开场白 各位网点伙伴大伙儿好！ 专门快乐今天参加我们的专项培训交流时刻，最近这段时刻大伙儿的保险业务做的专门不错，大伙儿都勇于开口讲客户，同时，大伙儿也在销售过程中遇到了一些问题。今天我们就交流一下如何更好的销售红双喜新C这款产品。 一、产品回忆 新红C，3年或5年交费，10年满期；3年5000元起售，5年3000起售；30天至69周岁的客户都能够作为被保险人；30岁的客户第一年交费10000元，交5年，差不多保额确实是53380，是客户在第一年分红的基数，也是客户在十年满期时不运算任何红利所得到的收益。 红C的保证专门全面，总结起来确实是1、2、3，即一倍的疾病，两倍的一样意外和三倍的特定交通工具。值得关注的是，三倍特定交通工具里包含单位商务用车和私家车，关于现代社会是专门人性化的保证。 红C是新华红双喜最畅销的期交产品，于2010年获得全国最畅销保险产品的荣誉称号，是含金量专门高的奖项，也是大众认可的结果。近期我行有专门多客户选择了这款产品，都表示专门中意，能够满足客户家庭理财、子女教育和养老规划的需求。 二、异议处理 下面我们就销售过程中