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亚马逊卖家广告投放的六个步骤 标签: 亚马逊 广告投放 目前国内的内卷非常严重，很多卖家会选择到国外开拓市场，亚马逊就是这样一个国际市场平台，那么在这个平台上，如果要去投放广告，那又该怎么做呢？以下就是详细介绍一下投放的步骤，来学习下！ 1.竞价高竞争大的产品如何推广？ 这个问题很大，要解决这个问题就得仔细分析自己的产品种类和产品种类。总体方针是： listing要优化得够好，只要优化好，你的 广告转化率就会高，要不然花更多的出价也没有什么效果。 主要长尾词，由于产品竞争激烈，大字大字很贵。 2.在哪些情况下适用三种不同的价格模式(固定/仅减少/增加或减少)？ 等您的 广告效果稳定，ACOS也控制得很好，然后进行竞价。 如果您的广告效果不错，但觉得话费有点高，可尝试“只减少”。 若要获得更多的订单，预算也可以，选择“增加还是减少”，如果是大范围匹配，选择定价或减价比较合适。具体地说，我前面的文章掌握了 亚马逊的报价策略-获取更多的订单。 3.怎样挑选词语做广告？比如：什么情况投大字什么情况下投长句/转化高费用主词要怎么处理？ 答这个问题，也是要具体看广告报表进行分析。具体方法肯定是有的： 假如产品已经有 BESTSELLER了，广告效果也可以，那就选择一些大的词语来增加订单，提高天花板，最好也做个展示型 广告。 对于竞争较激烈的新产品或新产品、不具有竞争力的产品，长尾词语。 没有变化的高花费，就拒绝了。对于非常相关的产品，分析您的listing是否存在问题。 哪些关键词可以根据匹配方式选择？在什么情况下使用精确匹配和词汇匹配？同样的关键字是否可以同时进行广泛的匹配，精确的匹配和词组匹配，这样是否重复投放？ 这还取决于产品。多个匹配方式可同时投入，不会互相竞争。 5.关键词的查找方法和分类？ 最好的方法是亚马逊的自动广告查找关键词。分门别类是另一门学问，即数据报表分析，具体情况具体分析。 6.如何筛选ASIN呢？ 如果自动搜索关键词基本上都是ASIN呢？ASIN的每一次点击都不多，但是由于ASIN数量多，造成了开销。当前亚马逊不能直接否定ASIN，否定也不能成立。但我们一直对亚马逊做出回应，相信不久的将来，它们就能实现这一功能。 假如卖家打算在亚马逊开店铺，同时也想把自己的店铺做好，那么可以按这个来推广，但推广的步骤必须要严格去做，毕竟国外的平台规则还是很重要的，大家不要想当然！