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国际商务谈判中的价格问题研究 1 推进谈判时,谈判双方处于相对应位 在交易中，特别是在最基本的利益方面，交易双方往往无法保持不变，往往陷入交易停滞。为了最后的合作, 必须对僵局进行妥善处理, 不然对双方都造成损失。 2 打破僵化的局面 2.1 双方对待价格谈判过程中的风险 重庆市A公司从事某添加剂业务, 在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时, 决定以低价从国外大量购进该产品。 A公司做了大量的市场调研工作, 首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息, 又通过对各国产品的性价比确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行了沟通, 将我方的基本情况和所需产品信息传递给了对方, 也进一步获取了对方的信息。 在谈判过程中, 双方首先出现的政治是谈判地点的确定。B公司要求我方派人赴英国谈判, 而我方要求对方来华谈判, 双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使得全球经济不景气的大环境下, 我方利用买方市场优势, 使B公司主动到中国来谈判。 双方初次面谈富有成效, 确定了进口产品的品种、数量、进口时间等, 并在其他方面也达成了一致。但是接下来的价格谈判出现了僵局, 挑战来自多方面。首先, 双方初次合作缺乏信任, 交易金额达, 交货分批进行, 合同履行时间长达两年。其次, 合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动于走势, 汇率波动的