第四章-商务谈判开局阶段的策略课件.pptxVIP

;良好的开端是成功的一半。要取得谈判的最后胜利，谈判的前期很重要，良好的开局表现、创造一个和谐的谈判气氛、拟定一个尽量有利的谈判议程、正确的报价、灵活的应对……都是一步步向成功的目标迈进。;ES1：勃列日涅夫与尼克松斗智斗勇;老樵夫大声嚷道：“顺着道儿，再走一个时辰就到了！”农民感到莫明其妙，转身问道：“那你刚才干嘛不说？”老樵夫答道：“我得先看你的步子有多大啊。” 其实，勃列日涅夫的这里是用一则故事作比喻，暗示对方：自己就是那个老樵夫，在 限制战略武器的问题上要先看美国人的让步幅度有多大，才能得出自己的结论。;ES2：;会出钱有华尔街报纸做广告，广告标题是：“我们能多么开放呢？”接着文字说明：“请看 以下实事：一、对进口汽车实行无关税；二、对美国汽车实行简便的进口手续；三、美国 汽车免费上展台；四、销售商根据市场需求 卖什么车。”之后又总结出美国汽车在日本销售不好的原因：美国汽车昂贵，所以日本人 只能买省油的小汽车，而美国出口的是大型 车，广告最后得出结论：“自由贸易才是成功 之路。”日本汽车制造业协会做出的市场调查， 看过报纸的人都认为日本讲道理，形成了谈判的良好气氛。;开局是谈判活动的起点，“良好的开端是成功的一半”。要使谈判活动获得令人满意人结果，并保证谈判目标的实现，谈判人员就必须熟悉、掌握和灵活运用开局的策略，高度重视开局地整个谈判过程中所处的重要地位。;第一节 创造良