志向房地产公司营销策略研究.docxVIP

PAGE IV 密级： 学号： 本科生毕业论文（设计） 志向房地产公司营销策略研究 学 院： 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师1： 指导教师2： 学士学位论文原创性申明 本人郑重申明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 保 密 □， 在 年解密后适用本授权书。 不保密 □。 （请在以上相应方框内打“√” ） 学位论文作者签名（手写）： 指导老师签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日 志向房地产公司营销策略研究 摘 要 本文的研究对象为上海志向房地产经纪有限公司，作为房地产总代理商，应在市场营销理论的指导下，以客户为中心，以项目为载体，分析目标客户，并对消费者特征作进一步的分析，从而制定出有效的营销策略。 关键词：房地产；营销；策略 Research on marketing strategy of ambition Real Estate Company Abstract The object of this research is the ambition Shanghai real estate brokerage Co., as real estate agents, should be under the guidance of marketing theory, take the customer as the center, the project as a carrier, analysis of target customers, and further analysis of the characteristics of consumers, so as to develop effective marketing strategies. Key words: real estate; marketing; strategy 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章 绪论 1 1.1 研究背景及意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 1 1.2 研究内容及结构和方法 1 1.2.1研究内容及结构 1 1.2.2研究方法 2 第2章 房地产营销概念和营销策略 2 2.1 房地产营销概念 2 2.2 房地产营销策略 3 2.2.1产品方面营销策略 3 2.2.2价格优惠方面策略 3 2.2.3促销方式方面策略 3 2.2.4渠道方面营销策略 4 第3章 志向房地产公司营销现状及问题分析 4 3.1 志向房地产公司简介 4 3.2 志向房地产公司营销策略现状及存在的问题分析 5 3.2.1 营销策略现状 5 3.2.2 营销策略存在的问题及分析 6 3.3 志向房地产营销环境分析 7 3.3.1 宏观环境分析 7 3.3.2 微观环境分析 8 第4章 志向房地产公司SWOT分析 8 4.1优势分析 8 4.1.1品牌效应强 8 4.1.2人性化的五星