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当前形势下我国电信行业的现状与发展趋势 动感地带和新势力是移动公司和互联网公司为年轻人推出的符合他们“时尚、创新和叛逆”个性的客户品牌。这两个品牌不仅强调了“时尚、有趣、创新”的品牌特色，还吸引了不同的消费者。一般来说，这两个品牌之间的竞争实际上是中国和中国的两位主要移动巨头之间的竞争。 一、 在中国的商业环境分析中 1. 全球三大企业中国媒体:《菲尔德》 中国移动通信于2000年4月20日成立, 注册资本为518亿元人民币, 资产规模超过4000亿元, 已连续4年被美国《财富》杂志评为全球500强, 最新排名第242位, 成为连续三年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”的惟一中国企业, 是北京2008年奥运会合作伙伴。 中国联通成立于1994年7月19日, 于2000年6月21日、22日分别在纽约和香港挂牌上市, 公司总资产为1468亿元, 是中国惟一一个能够经营所有电信业务的运营商, 同时也是惟一双网 (GSM、CDMA) 运营商。 2. 行业发展的新形势对中国的影响 中国移动虽然挂牌时间不长, 但它是从原来的中国电信中剥离出来的, 因此, 它的实际经营时间相对联通来说要长, 一方面品牌较联通更能深入人心, 更能使消费者耳闻目熟;另一方面, 企业规模远大于中国联通, 投资实力和推广力度方面有很大的优势, 便于将各种推广促销活动顺利开展。但是移动的入网费用和使用费用较中国联通高, 使对价格敏感和追求实惠的消费者在购买时产生负面影响, 使品牌形象处于高价位状况。而中国联通虽然近几年发展速度很快, 但是其网络基础设施的建设还显的不太完善, 因此一部分联通用户在考虑转换网络, 这对于移动来说是一个很大的竞争机会。中国加入W T O将会带来更多更强大的竞争对手会严重分流中国移动的业务量和用户, 对移动造成很大的威胁。 中国联通虽然投身市场的时间不长, 但是却赶上了新技术的浪潮, 在发展之初就采用了当时先进的G S M技术, 为自己在市场中争得一席之地;为了缩小和中国移动之间的差距, 国家在资费和业务等方面都给予联通相当大的优惠政策, 使得入网费和使用费都相对中国移动便宜。但是联通服务质量差以及各种负面报道不断涌现, 较多出现在不合理收费和收费的不透明性, 使现有消费者对其产生不满情绪, 削弱了品牌在消费者心目中的地位。近几年业务量持续平稳的增长, 以及现代的人更加注重绿色、环保、健康, CDM A手机逐步被人们关注, 这也是区别于移动来说较大的竞争机会。而联通最大的威胁也是和移动一样, 就是随着W T O的到来, 未来的市场竞争者可能更多, 将加剧市场拓展的难度。机逐步被人们关注, 这也是区别于移动来说较大的竞争机会。而联通最大的威胁也是和移动一样, 就是随着W TO的到来, 未来的市场竞争者可能更多, 将加剧市场拓展的难度。 从总体上看目前中国移动的势力仍强于中国联通, 移动是市场领导者, 而联通则是一个强势的市场追随者。虽然国家极力扶植联通的发展, 但是这种优惠政策也将在逐步取消。而在今年宣布的中国联通与中国网通合并以及中国联通向中国电信出售CDM A业务, 这一次的重组将成为新公司未来发展的崭新起点。从长远看, 我国电信市场的竞争将越来越激烈。 二、 这两家公司目前的营销策略 1. 从客户的角度而言 (1) 中国移动的产品策略 中国移动推出的“全球通”、“神州行”和“动感地带”是其主打的三种品牌。全球通业务是经营多年、全力打造的品牌, 知名度高, 品牌形象稳健, 拥有众多的高端客户, 它已经成为国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌, 充分体现了全球通品牌的核心理念——“我能”。神州行是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌, 也是我国移动通信市场上客户数量最大的品牌, 由于其拥有网络覆盖优势, 用户人缘很好, 因此, 客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上。动感地带是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌, 它资费灵活, 因为你可以根据自己的业务需要, 来办理适合于自己的套餐活动, 比如说针对在校大学生你可以选择不同标准的短信包月服务以及可以自由开通校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划等优惠业务, 使大学生轻松感受到沟通的乐趣, 还提供多种创新的个性化服务, 比如, 游戏百宝箱让你的手机变成游戏机、移动Q Q走哪儿都能聊到哪, 个性铃声图片随时下载等等, 花样不断翻新给用户带来前所未有的移动通信生活。 (2) 中国联通的产品策略 中国联通的主要品牌有“世界风”、“如意通”、“联通新时空”和“新势力”。世界风业务是专门为追求成功的人士提供的高效便捷的通信服务;如意通是以实惠、方便的低通信服务, 更加贴近百姓生活的沟通需求;联通新时空的品牌则主要侧