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24 十月 2023专业销售技巧(某资深销售专家课件) 学习指南 学习效果不只是决定在讲师 ! 别忘记了做上帝的权益 ! 谁 ? 虽然是上帝,但也别忽视他人权益 ! (请将 1.手机禁音. 2.勿开小会. 3.举手发言.) 当培训有趣时,培训才开始生效 ! 玩游戏喽 !专业销售技巧(某资深销售专家课件) 破冰：寻找一个他内容签名内容签名已婚去过黄山打网球戴眼镜爱喝红酒75-80年生爱唱歌四月份生日妻管严说三种语言喜欢读书有兄弟能说英语有姐妹工作狂主管属猪的属龙的专业销售技巧(某资深销售专家课件) 周哈里窗 你知 你不知 我 知 我 不 知 * 用 分 享 开发潜能公众我隐私我背脊我潜能我专业销售技巧(某资深销售专家课件) 行为循环 态度习惯结果ACTION思维专业销售技巧(某资深销售专家课件) 学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》专业销售技巧(某资深销售专家课件) 生命在于行动 行动是快乐的源泉 我享受持续行动的快乐 行动使我敏捷 行 动使我高效 行 动给我自由 行 动给我力量 行 动给我富足 行 动给我健康 行 动创造行动 我 是行动典范专业销售技巧(某资深销售专家课件) 课程时间安排 第一单元：暖场与工作信念 1.5 小时第二单元：高效的工作计划 1 小时第三单元：学习销售流程 4 小时 (销售建议书演练) 1.5 小时第四单元：重要客户发展 2 小时第五单元 :代理商管理重点 1 小时第六单元 :客户渗透 3 小时专业销售技巧(某资深销售专家课件) 将要进行…. 第一单元暖场与工作信念专业销售技巧(某资深销售专家课件) 何谓人才？多天赋 + 多努力 = 一流人才少天赋 + 多努力 = 二流人才多天赋 + 少努力 = 三流人才少天赋 + 少努力 = 庸 才 多天赋的标准—易学；有兴趣专业销售技巧(某资深销售专家课件) 您如何看待自己的工作? 未来的发展是什麽? (亚都饭店总裁严长寿的故事)是否开始对工作充满激情? 成功是一连串的奋斗(迪斯尼)用 坚定的信念 迎接自己的未来! (拿破崙.希尔/1908/20/504)目标远大才会成功 !专业销售技巧(某资深销售专家课件) 远景(Vision) 与目标现状目标目标目标远景现状你的十年计划专业销售技巧(某资深销售专家课件) 工作方面(收入.责任.权力.威望)家庭方面(生活水平.房子.存款.旅遊...)3. 社交方面(朋友.社团.社会活动.社会地位…)寫出你的十年计划专业销售技巧(某资深销售专家课件) 改掉3个坏习惯2. 养成3个好习惯 用?方法来提高工作效率 用?方法来增进家庭和谐 用?方法来自我成长(看書.交友.思考)30天改善计划专业销售技巧(某资深销售专家课件) KASH=C =M .成功四要素：ASHONEYKnowledgeAttitudeSkillHabit专业销售技巧(某资深销售专家课件) 结总 问题与答疑 个人行动计划专业销售技巧(某资深销售专家课件) 将要进行…. 第二单元高效的工作计划专业销售技巧(某资深销售专家课件) 日常管理 09:00 晨会 09:20 电话约访 09:45 拜访客户 12:00 午休 13:00 拜访客户 15:00 开发新客户 17:00 填写工作报表 17:20 明日工作计划专业销售技巧(某资深销售专家课件) 路线管理是什么？ 业务员对责任区域依其工作量作分析，安排 最有效的拜访