新媒体营销的十大模式及案例分析.pptxVIP

1饥饿营销 2事件营销3口碑营销 4情感营销5互动营销 6裂变营销7借势营销 8IP 营销9社群营销 10跨界营销 新媒体营销的十大模式及 案例分析 饥饿营销一般运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低销售量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，以维护品牌形象并维持商品较高的售价和利润率的营销策略。 在物质生活日益丰富的今天，饥饿营销的最终目的并非提高商品的价格，而是让品牌产生附加值。饥饿营销是把双刃剑：使用得当可以使原本就强势的品牌产生更大的附加值；使用不得当则会对品牌造成不利影响，降低品牌的附加值。1.1 饥饿营销的基础概念1 饥饿营销 1．具有稀缺性产品能很好地满足用户需求且具有一定的稀缺性是开展饥饿营销的基础，用户的认可及足够的市场稀缺性，才能使饥饿营销行之有效。企业通过整合产品的功能点、品牌形象、表现形式、互动方式等，让品牌得到用户的高度认同甚至是追捧，进而引导用户认同品牌文化，响应品牌号召，这是饥饿营销得以生效的根本。2．把握营销尺度不同用户的欲望阈值不同，对用户消费欲望的引导和激发是饥饿营销实施过程中非常重要的一条主线。饥饿营销这把双刃剑在使用恰当时，会进一步提升品牌价值和增强品牌影响力，但长时间开展饥饿营销，一味地吊足用户的胃口，往往会消耗用户的耐心，令品牌价值被拉低。因此，把握适当的营销尺度是饥饿营销实施过程中的重中之重。1.2 饥饿营销的成功基础1 饥饿营销 进行宣传造势从主要宣传点的制订到根据各平台的不同调性投放不同的宣传内容，再到考虑各媒介渠道在不同的宣传阶段中分别扮演什么角色、适合使用什么话术，企业和品牌都需要做到全盘考量，合理地进行选择和宣传，才有可能达成预期效果。4．关注竞品动态在市场经济环境下，同一类目下通常有多个品牌的产品相互竞争，除某一品牌的“铁杆粉丝”外，大部分用户在购买某一类目的产品时，往往会从多个品牌中进行选择。用户的消费行为会受到品牌的竞争对手的营销活动的影响，因竞品更新及推广而导致用户流失、用户的品牌忠诚度降低的情况时有发生。因此，监测竞争对手的市场投放及营销动向，提前准备好应急预案、提高突发情况来临时的反应速度，也是企业和品牌在进行饥饿营销时需要重点关注的内容。1.2 饥饿营销的成功基础1 饥饿营销 1．案例——“优衣库 KAWS 联名款”单品营销考斯（Kaws）是一名街头艺术家，Kaws 并非其本名，在他逐渐成名后，衍生为他创立的潮流品牌的名称。KAWS 与众多品牌合作过，并衍生出一系列联名产品。快时尚品牌优衣库深谙“饥饿营销”之道，与 KAWS 进行过多次联名合作。2019 年 5 月 31 号，考斯在其个人社交账号上发布消息，表示优衣库推出的 2019 夏季联名款将是 KAWS 与优衣库的最后一次合作，他同时指出此次的联名款单品的全球首发地选在中国。此消息一出，即引发我国喜爱 KAWS 的用户的极大关注。如图所示为优衣库与 KAWS 在此次饥饿营销 活动中的联名款单品宣传图。 1.3 饥饿营销案例分析1 饥饿营销 1．案例——“优衣库 KAWS 联名款”单品营销据相关报道，优衣库天猫旗舰店售卖的 KAWS 联名款 T 恤在开售仅一分钟后，商品详情页即显示“库存不足”；线下也是如此，很多门店的负责人均表示开店 10 分钟左右，店里的六七百件成人款 KAWS 联名款 T 恤就被抢购一空。优衣库与 KAWS 的此次合作成功地实现了品牌传播与商品销售的双赢。1 饥饿营销1.3 饥饿营销案例分析 2．案例分析优衣库“饥饿营销”成功的原因包括以下几方面。（1）迎合了用户需求新时代的年轻用户群体越来越追求个性化和时尚化，潮流文化的艺术价值和商业价值也越来越受到用户的认可。优衣库本身作为时尚快消品牌，其消费用户群体整体偏年轻化。而 KAWS 作为时下潮流文化的代表品牌，同样也有着相当规模的年轻粉丝群体。KAWS 的商品价格普遍较高，而优衣库和“KWAS”的联名款单品的价格相对较低。例如，此次联名款 T 恤的售价为 99 元，其价位在大多数粉丝的可接受范围内。两个品牌均将目标用户定位为具有购买能力和追逐时尚潮流的年轻用户群体，此次发布的联名款单品价格较低，自然迎合了相对精准的用户群体的需求，从而激起了用户的购买欲望。 1 饥饿营销1.3 饥饿营销案例分析 2．案例分析（2）把握恰当的营销尺度考斯本人及优衣库透露此次为双方最后一次合作发布联名款新品的消息突显了商品的稀缺性，所有售卖的商品均为限量版甚至绝版的商品。虽然服装类商品推出的数量有限，但优衣库仍可以给天猫旗舰店及众多线下门店进行配货，用户