MINISO在华营销策略研究.docxVIP

PAGE PAGE III MINISO在华营销策略研究 摘要：本文从MINISO名创优品的经营管理出发，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为产品必须满足顾客的需求，也是决定与竞争优势的原因，人们开始注重生活享受的质量，要求高质量的水平，可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。对于业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费者人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。MINISO名创优品为了避免这状况，必须相处行销策略，让生意继续经营下去，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。本文以MINISO为研究对象，重点探讨其在我国营销的现状及其营销策略的问题，并就这些问题提出相应的解决对策。 关键词：MINISO；营销策略；现状；问题；对策 Abstract: Starting from management of MINISO excellent products, we focus on environment, service attitude, product quality, improve leisure effect etc., etc., we must satisfy customers needs and decide competitive advantage People begin to pay attention to the quality of life enjoyment demanding high quality level visible MINISO name excellent products business opportunities are very broad future. For operators, in order to continue operating these costs increase will cause price increases, resulting in consumer groups gradually reduced, performance has been falling, many operators have to face bankruptcy crisis. MINISO excellence products must get along with marketing strategies to keep businesses running but aim to make customers want to spend again. This paper focuses on the current situation of marketing and marketing strategies in China and puts forward corresponding solutions to these problems. Keywords: MINISO; marketing strategy; actuality; problem; countermeasure  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、绪论 1 （一）研究背景 1 （二）研究现状 1 （三）研究意义 3 1.理论意义 3 2.现实意义 3 二、名创优品简介 4 （一）MINISO简介 4 （二）MINISO发展历程 4 （三）MINISO发展定位 5 三、MINISO在华营销环境分析 5 （一）宏观环境分析 5 （二）竞争者分析 6 （三）消费者行为分析 6 1.个人因素分析 6 2.心理因素分析 7 3.文化因素分析 7 4.社会因素分析 8 四、MINISO在华营销策略的问题 8 （一）产品同质化 8 （二）经营模式单一 9 （三）制度不够完善 9 1.没有相应的员工考核细则 9 2.监管不到位，执行力差 9 3.导购人员专业素质不够 9 （四）产品渠道不合理 10 五、MINISO在华营销策略建议 10 （一）加强市场细分 10 1.确定产品市场范围 10 2.列举潜在客户的基本需求 10 3.分析潜在客户的不同需求 11 4.避免潜在顾客的共同需求 11 （二）多元化经营 11 （三）完善公司制度 12 1.制定员工考核评价体系 12 2.减少渠道扩展人员参与窜货 13 （四）设计合理的分销渠道 13 1.直接式销售策略和间接式销售