品牌管理案例-6交个朋友直播间.pptx

交个朋友直播间 直播间功能 交个朋友直播间通过对供应商和客户两方面提供服务，来吸引供应商和满足客户需求 针对供应商和客户两方面 交个朋友直播间已经挑选了7400多个单品sku，且每次罗永浩都会全程参与选品工作。 比如商务对接、产品经理跟进试用和评价、用户评价/ 口碑和销量的调研、供应链及其他背景调查、双方市场团队对接、商务和法务协同跟进、确定合同协议等等。 强化和第三方专业检测机构SGS的合作，强化第三方检测认证机制； 对在直播间上线的同批次产品进行存样留底，实现专业化的产品质量监控，先期覆盖服饰、美妆等类目。 以确保选品质量，加强质量管控。 直播产品质量 对直播商品质量严格管控 直播间特色 直播间专业特色 直播间特色 主播人员特色 个人IP品牌化（直播间） “创始人+IP”的策略，罗永浩在输出品牌价值的同时，不断升级个人IP，他的个人IP为品牌带来更多的流量。相较于普通的直播带货， 品牌的人格化，更容易提升消费者对于品牌的认可度。 科技品牌向导 新消费品牌（商品） 罗永浩本人就相当于一个科技品牌的向导，基于罗永浩个人给客户带来的信任和放心，让客户能够更放心的购买难以事先评估产品性能的科技产品。 与其他直播间不同的是，交个朋友直播间除了有常规商品品牌外，直播间还有自身孵化的新消费品牌，具有一定的竞争力。 直播间品牌+直播商品品牌 01 LED大屏取代了藏光货架，配合发布会级Keynote，画面更简洁，也更突出产品主体。 图文系统 03 用达芬奇现场实时调色。但这样的配置出现在电商直播间里，是极具竞争力的。摄像机可以使用Log的记录方式，可以获得更大的宽容度空间，使得产品的高光和暗部细节得到更好的还原。同时也可以对影调和色彩做更精细化的调整，影调确实能影响用户的情绪。 色彩和画质 直播间的图文系统、多机位、色彩和画质呈现方面领先于其他直播间，更容易吸引客户进入直播间。 正品保障 坏损包退 7天无理由退货 上门取件 消费者保障服务 商家资质 直播间服务 针对直播商品和直播频次时间两方面 销售商品承诺 高频次、长时段直播 承诺与保证 有问题找龙哥 对商品质量和售后服务的承诺 标题文字添加 1.趣味海报 2.视频广告 罗永浩利用其个人在微博以及抖音账号发布相关直播内容预告等，提前为其直播进行引流。 通过投放广告让更多的人知道直播在什么时间什么时候做什么事，然后用各种吸引人的文案技巧，引导他们关注并且参与直播即将举办的活动。 直播前期——抖音引流 标题文字添加 直播清单、优惠力度 微博的官方账号平台主要负责发布和直播内容、直播时间以及优惠力度等详细情况的相关内容。 通过图文的方式进行品类、单品的划分，在很好地展现产品的同时，有针对性提醒有需求的目标群体观看直播，进而达到为直播间引流的效果。 直播前期——微博 01 标题文字添加 直播清单 交个朋友直播间会利用微信公众号“交个朋友福利社”发布直播清单等，提前为其直播进行引流。 交个朋友直播间主要把微信公众号平台当作直播间通知平台，主要更新直播时间、直播带货清单，达到吸引顾客进入直播间观看的目的。 直播前期——微信