商业地产大型MALL业态配比四大技巧经营企划.docxVIP

际、阳光上东、泛海国际、沿海赛洛城等中高档社区环抱。与新光天地定位顶级高端、奥特莱斯专攻“品牌+折扣度匹配.永旺国际商城定位于生活型区域中心，目的是满足周边3～ 际、阳光上东、泛海国际、沿海赛洛城等中高档社区环抱。与新光天地定位顶级高端、奥特莱斯专攻“品牌+折扣 度匹配.永旺国际商城定位于生活型区域中心，目的是满足周边3～5千米范围内居民的特定需求，因此它所搭配 的业态和品牌都是以频繁消费为特征的。比如超市占了相当大的面积,设有宠物店、儿童娱乐世界等,这些都是日 大消费者提供“一站式服务，这与其周边区域的消费者特点和自身定位息息相关。其周边社区居住的主要是外企 时间:2014—05—05 来源:点子国际商业地产 技巧 1:利用商圈分级,优化业态组合 对购物中心来说，处于传统商圈，还是 CBD 商务区，或是 城市郊区，主流顾客群是不同的，业态组合自然也不应该相同。 每个购物中心都应该对自己所在的商圈进行深度分析，不断尝 试、探索、完善适合自己的业态组合. 西单大悦城位于北京最繁华的商圈， 原本甚至可以按照 6:2： 2 来布局的.但是西单原来的中友、 君太都是纯百货， 餐饮比例很 小，所以大悦城走了一条差异化路线，与其他企业形成互补，从 而让整个商圈的购物环境得到了提升。商业很难有规范化的业 态,即便在西单再建一座大悦城，其业态组合与今日的西单大悦 城也肯定是不完全不同的， 因为只有差异化错位经营才能共生共 荣。 技巧 2:兼顾业态的共享和相容 业态组合是购物中心的核心内容，而购物中心成功的特征就 是：在各种业态、 各种品牌的客流之间产生横向联系。你的定位 是什么，你的客群是谁，需要搭配什么样的业态组合， 这是有规 律可循的。 服务于某一客户群的百货， 需要搭配这个客群的餐饮 与休闲方式，品类要相同才行 .其实任何一个商业物业,都不可避 1 业很难有规范化的业态,即便在西单再建一座大悦城，其业态组合与今日的西单大悦城也肯定是不完全不同的，因心成功的特征就是：在各种业态、各种品牌的客流之间产生横向联系。你的定位是什么，你的客群是谁，需要搭配、特色化业态配备对于一个成熟的商业地产而言，今后的发展趋势将必然是在结合区域特色和商圈属性的基础上，还包括一间亚洲最大的多屏幕电影院、一间马来西亚最大的健身中心、一间保龄球馆及一间一站式购物服务的高科免的处于一个大的生活圈子里，无论是购物还是餐饮、休闲、娱 乐功能， 都是一个大的生态群。只有业种、业态“相生”而不“相 克”。整体功能分区和规划布局能够相互支持、配套、补充，才 业很难有规范化的业态,即便在西单再建一座大悦城，其业态组合与今日的西单大悦城也肯定是不完全不同的，因 心成功的特征就是：在各种业态、各种品牌的客流之间产生横向联系。你的定位是什么，你的客群是谁，需要搭配 、特色化业态配备对于一个成熟的商业地产而言，今后的发展趋势将必然是在结合区域特色和商圈属性的基础上， 还包括一间亚洲最大的多屏幕电影院、一间马来西亚最大的健身中心、一间保龄球馆及一间一站式购物服务的高科 1 ）国贸商城与永旺国际商城的成功启示 国贸商城之所以成为在北京运营比较成功的购物中心 ,就在 于它的业态、品牌组合都是以 CBD 奢侈品消费为特征的，业态 组合与定位高度匹配. 永旺国际商城定位于生活型区域中心，目的是满足周边 3～ 5 千米范围内居民的特定需求，因此它所搭配的业态和品牌都是 以频繁消费为特征的。比如超市占了相当大的面积,设有宠物店、 儿童娱乐世界等,这些都是日常生活不可或缺的。 2)金源新燕莎 Mall 的得失分析 有的购物中心它的客户群和业态组合之间就会产生矛盾.比 如在金源新燕莎 Mall 当中， 燕莎商城、居然之家都是属于比较 高端的， 但是贵友、易初莲花又属于中档，而一些餐饮又属于低 档,这样就很难弄清它究竟想要吸引谁？如果购物中心的一、 二、 三层是一类顾客，四、五层是另一类顾客,就很难真正发挥出购 物中心“一站式购齐的综合功能。 2 心。其酒店物业每年要召开很多国际性会议，30万平方米的写字楼租户大部分为世界500强企业，而公寓里的是可以互动的。考验一个购物中心是否成功，不能只看人气，还要看各种业态、品牌之间是否能产生连带消费。比常生活不可或缺的。2)金源新燕莎Mall的得失分析有的购物中心它的客户群和业态组合之间就会产生矛盾.围内，居住人口达200万人，而商场配有约7600个车位，是吸引人流的主要设施。此商场的市场定位以针对购物中心各种业态的客群应该是共享的， 是可以互动的。 考 验一个购物中心是否成功，不能只看人气，还要看各种业态、品 牌之间是否能产生连带消费。比如一位顾客有 心。其酒店物业每年要召开很多国际性会议，30万平方米的写字楼租户大部分为世界500强企业，而