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敦煌网发展策略 —华农百灵分享 一、借力多样化的推广媒介，提高企业海外知名度 敦煌网善于借助媒体的力量，近两年在国内的知名度越来越高。不过相对于阿里巴巴、 环球资源网等传统B2B电子商务企业，海外知名度还有待提升。这需要敦煌网加大海外推广 力度，提升企业知名度。 网络平台的推广 网络的快速发展为敦煌网的推广提供了诸多便利，多样化的推广平台可供其选择。由于 敦煌网的卖家和买家的群体所处的地域不同，所以推广方式也有一些区别。 海外市场是敦煌网必须占领的市场，它聚焦外贸市场上的长尾生意,通过在线平台上整合 国内中小制造企业资源，以及支付、物流等服务，最终服务于海外中小贸易商。敦煌网的海外 推广一方面可以通过传统的国外媒体进行，即在国外媒体投放的广告进行宣传,另一方面可通 过众多的网络平台来进行宣传。 2.SEM搜索引擎营销 敦煌网吸引海外买家最主要的网络推广方式是SEM搜索优化推广。通过在Google、Yahoo 等网站购买大量的广告来提高流量，把海外买家直接带到敦煌网的产品列表或促销页面。具 体方式有关键字搜索、相关广告、目标站点等。关键字搜索是最常用的网站推广方式之一, 当买家在Google的搜索栏输入产品的名称等关键字，搜索结果页面就会优先显示出敦煌网的 相关产品页面。 3.关键词匹配 敦煌网投入的关键词广告还会出现与关键词匹配的Google的合作网站群体中，这样敦煌 网的产品就可以更直接地面向目标客户。搜索优化推广,敦煌网还借助国际著名的网站联盟 来进行宣传和推广， 二、吸引优质卖家，保持中国制造的持久优势 敦煌网致力于发展中小型的制造型企业卖家尤其是沿海地区的外贸企业。敦煌网华南基 地的建立有利于规模化拓展当地市场,并实现更加深入、灵活的本地化服务，最终提升市场竞 争优势。敦煌网拓展更具规模的外贸企业符合电子商务平台本质，有助于提升其服务水平与 市场竞争力。 世界工厂 首先,敦煌网采取区域化拓展模式，将资源集中于外贸出口企业集中的号称“世界工厂” 的华南地区，进行区域市场拓展和本地化服务，有助于敦煌网以较低成本提升市场占有率。其 次，敦煌网从中西部向东南沿海地区拓展，进行区域商圈联动，在提升国内中西部商圈的交易 效率的同时也能够实现区域间优势互补。 区域拓展有 助于提升敦煌网对华南区域市场资源的整合能力，如提升生产加工企业与进出口 代理等流通企业协作程度、推动产业链不断成熟以及降低交易成本等。随着市场竞争的加剧, 优质卖家资源已成为B2B平台的核心市场资源。 挖掘规模企业 敦煌网除了采取区域拓展策略，还需要不断培育和挖掘更具规模的外贸企业,尤其是 拥有上游货源的优质供货商，对提升其品牌形象、盈利能力和产业链竞争能力将 具有至关重要的意义。 三、保护品牌产品知识产权，加大产品审核力度 知识产权侵权是在线外贸平台面临的问题之一，要解决这一问题，应该从品牌知识产权保 护以及产品审核两方面做出努力。 保护第三只是产权 第一，敦煌网应全力保护第三方的知识产权，积极与知识产权所有者及知识产权所有者授 权代理人合作，为用户创造安全愉快的交易环境。知识产权所有及知识产权有者授权代理人 通过敦煌网认证后，可享受平台保护政策。 品牌新品保护制 敦煌网为保护品牌产品知识产权，对中国制造品牌将实行“品牌新品保护制”，即对能够 提供中国制造自主品牌证明或相关产品授权的卖家，平台将予以保护。这些拥有自主知识产 权、品质优、销量好的货源是电子商务良性运转的根基，对于拥有这些货源的供应商,敦煌网 应当不遗余力地扶植和培养。