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保险产品营销策略 ⼀⼀、、引引⾔⾔ (⼀⼀)选选题题的的背背景景和和意意义义 改⾰开放以来，我国的保险业⼀直 于快速发展之中，寿险业的增长速度更是⼀直快于gdp和⼈均可⽀配收⼊的增长，体现出我国寿险市场巨⼤的 发展潜⼒和发展空间。正因为如此，发达国家纷纷看好并要求进⼊我国的保险市场，尤其是寿险市场。随着中国寿险市场的全⾯开放，将有⼤批上 百年以上历史，资⾦、技术实⼒雄厚、管理经验丰富的外国寿险公司以合资甚⾄独资的形式进⼊中国的寿险市场，与尚 成长时期的民族寿险企业 在同⼀⽚天空下展开激烈的竞争。从经营战略讲，市场主体增多，城市寿险市场的竞争将更加激烈，经营成本可能随之增加，市场份额⾯临下降， 中资⼈寿保险公司要保持业务的可持续发展，就应该考虑在巩固城市市场的同时，实现战略重点向农村转移。所以，开拓农村寿险市场是做⼤做强 中资寿险业的迫切需要。 当前，国内外各家保险公司在积极开发⼤中城市业务的同时，对⼴⼤农村市场逐步渗透。从国内少数公司已开展的农村寿险业务看，因其檆构⽹络 条件所限，短期内也难以⼤范围开拓农村市场。随着国家解决“三农”问题的举措的实施,随着全社会对农村剩余劳动⼒转移的关注,随着全⾯建设⼩ 康社会步伐的加快,农民的收⼊的加快增长,农村居民可望远离贫困,农民就会成为寿险市场上最⼤的客户群。因此,中国农村寿险市场潜⼒巨⼤,前景 ⼴阔。在保险市场竞争⽇益激烈的形势下，中资寿险公司要保持可持续发展，必须抓住当前有利时机，实施战略性转移，在巩固城市业务的同时， 延伸服务触⾓，全⼒开拓农村寿险市场。如何将农村潜在的保险资源和市场需求变为现实的保险消费，构建科学的保险体系，⽀持农村经济发展， 稳定农民，需要做⼤量的⼯作。⽽对这⽅⾯的研究需要也⽇渐提上议程。 (⼆⼆)国国内内外外研研究究动动态态 菲利普·科特勒(2003)认为市场营销是⼀种企业功能，它辨认现时还没有得到满⾜的需要和欲望，衡量它们的范围⼤⼩，确定⼀个组织能够最好地 为其服务的⽬标市场，以及决定服务于这些市场的适当的产品、服务和计划⽅案。因此，市场营销是联结⼀个社会需要和它的⾏业反应形式的纽 带。[1] 彼得·杜拉克(2001)认为营销的⽬的就是要使推销成为多余。营销的⽬的是使产品或服务完全适合其需要⽽形成产品⾃我销售。理想的营销会产⽣ ⼀个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何使顾客便于得到产品或服务。[2] ⽬前，在国内外有关中国农村⼈寿保险市场策略的研究还较分散，没有形成⼀个完整的体系。外国的寿险公司进⼊中国的时间⽐较短，并且它们⽬ 前的战略重点⼤都还摆放在中国的城市市场上，从⽽它们对中国的农村寿险市场的研究还仅停留在⼀些零零星星的企业调研上。相⽐较⽽⾔，在中 国农村⼈寿保险市场这个研究领域中，中国本⼟⽅⾯的相关研究要⾛得远⼀些。 中国⼈寿保险公司现任副总裁万峰 （2003）系统地结合了中国消费者的⼼理、⾏为特征，研究了在中国销售⼈寿保险的技巧与⽅法，讨论了如何 在寿险的终端销售上根据中国消费者的个性特征进⾏有效的销售等问题。万峰 （2017）在中国保险业⾯临对外全⾯开放的历史背景下，研究了寿 险公司在竞争新时期的战略管理措施，分析了中国⼈寿保险⾏业的现状及问题，以及中国寿险企业在加⼊中国wto之后的战略建设布署。 童树德 （2017）⾸次将中国⼈寿保险业的营销研究扩展到县域这⼀领域，并对其相关的理论予以体系化。其中包括了在县域之内的中国最⼴⼤农 村，寿险业的宏观及微观环境分析、⾏业的战略建设等问题的研究。作者通过⾃⾝多年的基层⼯作的经验，收集到农村⼈寿保险推⼴⽅⾯的⼀⼿资 料，结合与思考，从战略的⾓度上深刻地认识到在我国加⼊wto后，中资寿险公司要将经营战略重点从城市转向中国最⼴⼤农村市场的重要性和紧 迫性。 (三三)基基本本框框架架和和主主要要内内容容 本⽂在理论与实际相结合、尊重客观真实的基础之上，运⽤案例论证法,通过以中国⼈寿保险公司为例，对其在中国农村进⾏swot分析,分析了在中 国当代寿险业领域,中国农村寿险市场环境的变化以及在新的经营条件下中国⼈寿保险公司的市场应对战略,并在⽂章的最后展望了未来中国农村寿 险市场的前景。 全⽂共分为四个部分。 第⼀部分为⽂章的引⾔部分，重点阐述了选题的意义及⽬的，国内外有关中国农村⼈寿保险市场营销⽅⾯的研究动态，以及本⽂的基本框架和主要 内容。 第⼆部分重点阐述了市场营销相关理论。 第三部分以中国⼈寿保险公司在农村的实际运作为案例,对中国⼈寿保险公司在中国农村市场做swot分析。 《保险产品营销策略》全⽂内容当前⽹页未完全显⽰，剩余内容请访问下⼀页查看。