文化差异背景下的跨境电商网络营销策略分析.pdfVIP

经营之道 文化差异背景下的 跨境电商网络营销策略分桥 ■王晓娟 摘要：互联网技术的高速发展推动 中的占有率 ，提高企业自身的影响力与 口跨境电商企业来说都会存有疑惑，没 了世界经济一体化，特别是跨境电商得 知名度，为自身发展创造更多的机会 。但 能清晰买家定位，不了解买家的生活方 到了有目共睹的发展，跨境电商是一种 在跨境电商网络营销环境下 ，由于文化 式，文化传统价值理念，消费习惯等，这 全新的国际贸易形式，但在实践过程中 的差异在营销形式方面要满足多方面的 些都是影响跨境电商网络营销的重要 会受到文化差异影响 。特别是在以网络 需求 ，因此对企业来说要充分了解不同 因素 。没能对网络营销策略进行充分的 平台为载体进行营销的过程中，受到观 消费者的文化背景 ，并制定行之有效的 了解，是当前出口跨境电商行业最为常 念 、风俗、语言、文化等诸多因素的影 跨境电商网络营销对策。 见的问题 。因此，处于卖家的跨境电商 响，势必会产生一些问题，为了有效落 一、分析文化差异下跨境电商网络营 需要对出口目标国家的文化背景、价值 实营销工作，有必要探究文化差异下如 销策略的重要意义 理念、宗教信仰、消费习惯、生活方式等 何开展跨境电商网络营销 。基于此，文 （一） 跨境电商发展速度迅猛 进行充分的了解，认识到受文化差异影 章分析了研究文化差异下跨境电商网 近年来 ，我国出口跨境电商呈现出 响所产生的产品需求差异，与服务需求 络营销的意义以及文化影响与跨境网 持续高速发展的趋势 ，市场潜力与发展 的不同，以此规划出跨境电商网络营销 络营销策略之间存在的必然联系，分析 空间十分可观 ，跨境电商网络营销之所 方案。 了文化差异对跨境电商网络营销的主 以能够得到高速发展 ，主要原因在于以 二、文化影响与跨境网络营销策略之 要影响因素 ，以及不同文化视角下，我 下几点 。第一，传统外贸逐渐走下坡路， 间存在的必然联系 国跨境电商网络营销存在的困难，提出 我国在生产力方面具有绝对的优势，跨 在跨国贸易高速发展的背景下，受 了文化差异背景下我国跨境电商网络 境电商为此提供了新的渠道 。第二，相关 民族、地区、文化差异的影响，使营销方 营销的有效对策。 政策的支持与引导，在 “互联网+” 、 “一带 式发生了改变 。营销者要重新规划营销 关键词：文化差异；跨境电商 ；网络 一路”等各项政策出台的背景下，政府部 活动，通过市场调研、跨文化品牌管理、 营销；营销策略 门对跨境网络电商发展十分关注。 跨文化渠道管理、跨文化服务，产品定 在电子商务高速发展的背景下 ，电 （二） 文化差异是当前跨境电商网络 位定价等诸多方面，都要作出相应的调 商网络平台已经成为众多企业选择的销 营销的重要影响因素 整，以应对风俗、语言、文化、宗教、价 售途径 ，在跨境电商网络营销兴起的同 在具体网络营销过程中 ，由于缺乏 值、理念、生活习惯等共同影响营销环 时 ，也为企业跨境交易提供了更多的机 对国际文化的了解，容易对网络营销成 境，也使得文化差异逐渐显现 。如果存 会 。在实际发展过程中，企业要制定行之 效造成影响 。例如，什么材质的窗帘可 在文化不适的现象，势必会对营销工作 有效的营销策略 ，以此扩大自身在市场 能会更受国外买家的欢迎，对大部分出 造成严重的阻碍，在全球经济竞争日益 62 2023 年 15 期｛5 月） 激烈的环境下