房地产营销策划项目运营培训讲义教程课件PPT模板.pptVIP

15年Top 10发展商全年销售额同比14年均有较大幅度提升，X城、X大、X润同比超过300%; 同时保X、X海和X润连续两年都在保持增长。 项目个数及项目平均销售额 14年X科全国市场份额上升，保X、X海和X润也相应上升； 15年X科全国份额1.73%，同比14年下降0.61个百分点；X科在一线城市的市场份额仍高于二线城市，但在已进入31城市的和一线城市的市场份额均有下降, 仅在二线城市中有所上升。 * 任何一个计划的最后环节或实施前，认真检查出现的文字及图案，以及每一个细节的地方，保证准确无误。 更为重要的一定要考虑项目所在地区和文化特点差别。这样才可以确保计划可以达到预期效果。 第四部分 房地产企业全员营销体系 备忘戒条之十——不关注细节 * 突出简洁明了特性！ 有些计划在制作中过分注重艺术性和创意性，没有充分考虑大众群体的接受力，同时也忽略了商业效应。结果使消费者在第一时间内无法快速地领悟其中的含义，在语言及画面上故弄玄虚，使大多数人在广告结束后仍不知其所云。 树立核心记忆力是一个项目营销计划的起点。 第四部分 房地产企业全员营销体系 备忘戒条之十一——繁琐 * 充分了解自己的品牌与项目的情况，分析目前在市场中所处的位置，究竟是处于“领导品牌”？、或者只是一个“新生产品”？又或者这次出击是作为一个“挑战者”的身份去向你的对手发动攻势？充分并对深入了解与分析竞争对手的情况，再按照自己所身处不同的情况下，使用不同的广告（包括手法）来达到最终的结果。因为产品和品牌在不同的阶段，所发布的广告内容，风格和手法，和想达到的目的都不尽相同。所以一定要“充分了解”，必将百战百胜！ 第四部分 房地产企业全员营销体系 备忘戒条之十二——知己知彼，百战不殆。 * 随着自身品牌在市场中的不断确立，领先品牌的地位得到稳固，与此同时，无论是品牌和项目都变得更完备，也意味不自觉地以为别人了解自己。 因此，从经营成本和其他种种因素的约束下，往往忽略了宣传的重要。同样在广告和创意上也越来越趋同，最终导致项目推广的失败。 第四部分 房地产企业全员营销体系 备忘戒条之十三——我是大品牌 * 没有计划，就没有成功。 通常计划开始实施后，掌握时间性就是不可忽略的一个重要因素。本来“推广就是一种主动攻击”的手法，配合目前市场的风云变幻，很多突变随时都会发生，因此在决策上要果断，不能一拖再拖，一等再等，犹豫不决。 如果在计划完备的情况下，争取在第一时间内出击，形成主动的优势，“进攻往往是防守的最好策略”。 第四部分 房地产企业全员营销体系 备忘戒条之十四——“等等再说”乃兵家大忌 * “广告是针对受众，而来源于市场”，本来你就是一位专业的人士，当你掌握了数据，有了分析的结果，拿到一个广告创意，你应该懂得如何判断，那一个广告是否能“命中红心”。但如果基于其他因素而导致不能确认，那么就要安排“有效的广告测试”。首先要找出最有发言权的调查对象，才可以得到准确有效的信息反馈。千万不要随意的胡乱去找一些“无关痛痒”的人群来进行调查，不然你永远也找到不真正的、有效而准确的信息。 第四部分 房地产企业全员营销体系 备忘戒条之十五——广告是给客户看的 * 8、 项目营销成功的关键 第四部分 房地产企业全员营销体系 * 8.1 正确评估新城市与新项目 8.2 准确的产品定位 8.3 差异化的产品设计 8.4 创新高效的营销推广手法——树立项目品牌形象 第四部分 房地产企业全员营销体系 8.5 精兵强悍的销售队伍 最、第一、唯一、首次、某领域 * 8.1 正确评估新城市与新项目 第四部分 房地产企业全员营销体系 X科的品类介绍 * （1）经典户型的运用，从而引导客户认识自己的需求。 8.2 准确的产品定位 第四部分 房地产企业全员营销体系 （现在越来越多的一线公司将产品的定位能力设定为公司的核心竞争力。） （2）定位要窄、要坚决。 （3）大盘分期定位。 （4）产品的定位:要结合客户的重点而提供相应卖点；有时候客户的重点并不一定是房子本身，我们应提供更多满足其它重点的卖点，并详细解释清楚。 我们共有四次定位机会 * 定位的方法： （1）成立定位小组，为以后的工作打好基础。 第四部分 房地产企业全员营销体系 （2）用地价值分析。 （3）寻找对标项目，并充分分析。 （4）做加减法。 无法计算价值的卖点没有价值 （5）塑造核心卖点。要结合客户的重点需求提供相应卖点。 （6）“运用附加价值定位法”创造附加价值。 （7）制定销售计划。 （8）建立营销体系。 一定是先有定位后有计划。 * 产品定位案例分析 第四部分 房地产企业全员营销体系 * 卖点的价值 1、算大帐 （1）供应量。 （2）品牌，