跨境电商行业中国卖家的新机遇——独立站营销策略研究.pdfVIP

老字号品牌营销 营销与政策 跨境电商行业中国卖家的新机遇 — 独立站营销策略研究 ◎柴　柔　徐嘉蔚　孙素华 摘　要：随着近年来人们消费习惯的变化，跨境电 二、中国卖家在第三方平台运营中存在的问题 商行业成为当下中国卖家眼中的香饽饽。然而第三方跨 （一）同质化竞争愈发激烈，利润空间不断压缩 境电商平台与日俱增的新卖家入场后，摆在卖家们面前 以亚马逊平台为例，自身具备 FBA（Fulfillment by 的却是由平台管控和激烈竞争下引出的一系列问题和挑 Amazon）物流配送服务，支付服务，广告服务等，对 战。因此，越来越多的卖家开始转投独立站寻找新机遇。 于新手卖家来说有着低门槛、流量大、投入少、易操作 文章主要分析跨境电商行业中国卖家发展现状，找出中 的优点。截至 2022 年，全球大约有 200 万左右的中小 国卖家在第三方平台运营中存在的问题，并挖掘独立站 企业在亚马逊平台上销售，每天大约有 3700 名新卖家 在跨境电商行业的重要价值，最后提出针对中国卖家的 入驻亚马逊。这就使得越来越多的类目趋于饱和，由蓝 独立站营销策略优化建议。 海转成红海市场。在面对大量竞争对手的情况下流量被 关键词：跨境电商；中国卖家；独立站；营销策略 分流，产品同质化严重，难以避免会发生价格战。加上 一、跨境电商行业中国卖家发展现状分析 本来就要负担的大比例平台服务费，卖家需投入的运营 近年来，由于突发的公共卫生危机事件使得全球人 成本越来越多，致使利润不断下滑，甚至被迫提前退场。 民的生活发生了巨大变化。线下实体遭受重创的同时， （二）平台规则限制重重，对卖家管控严格 线上电商却一路逆流而上，成为众多消费者在特殊时机 2021 年亚马逊封号潮，说明了第三方平台对卖家 下的消费首选。这不仅使得原本就已经成熟的国内电商 的管控愈发严格。无论是来自舆论的压力，还是平台自 又迎来新的巅峰，也让跨境电商加速发展并被更多人了 身以满足消费者需求为准则的品牌定位，卖家在平台上 解，越来越多的中国卖家也开始出海寻找机遇。企查查 的一举一动都是在被监管下进行的。如果在平台销售的 显示，中国现存跨境电商相关企业 3.39 万家。近 5 年来， 过程中，被发现存在违规行为，轻则邮件警告，降权重， 我国跨境电商相关企业注册量逐年上升。2021 年新增 重则店铺直接被封，品牌所有产品不得在平台上再度售 1.09 万家，同比增长 72.20% 。在这之中大部分卖家出海 卖。除了来自平台管控的压力，如果消费者对产品不满 的首选则是入驻像 Amazon、eBay、阿里巴巴国际站、