商业计划书_44完整版.docVIP

? 前 言 草本酒的延生，结束了过去只有用粮食才能酿酒的历史。不用粮食，不用基酒，没有高温，高热，强酸，强硷，故保存了草本植物的原有成份，经科学精制，酒质上呈，营养丰富，并且有固本扶正之功效，对防辐射，抗辐射或受辐射的患者也有一定的疗效作用，本产品适应全球消费大趋势。在市场经济日益发展的今天，一种新产品能很快进入市场，从众多品牌的市场中争取相当的份额，必须依靠一种区别于其它企业种产品，能够得到消费者接受的产品形象和企业形象，要塑这种有市场竞争力的企业形象及产品形象，离开全面而完善的总体策划是不可想象的，对于一个投资项目而言，尤其是对新产品的资本投入，也必须对该产品及相应的市场进行市场调查，市场策略研究，资金的投入产品及效益回报的研究，判断项目的的风险性,可行性。此外，项目的管理者,企业的人才状态.社会政治.经济.文化.习俗等因素，对项目的影响也是不可忽略的。 本书从对产品.对市场的分析研究着手，找出产品的市场机会点和需要解决的问题点，力求提供一个正确的行销策略研究思路,确保对产品的成本构成.费用支出.定价和利润分析，具备合理性和真实性，避免空调的纯数字分析而产生的误导。 目前，我们处在一个策略往往比创新更重要的时代，对一个产品尤其是新产品而言，最重要的在于你的目标消费心目中建立一个定位-----一个能被消费者认同的定位，一个能够把你的商品信息和他过去的知识.经验相联结的定位，现在的市场上充满了广告噪音，越来越多的企业与越来越多的产品投入了越来越多的广告费，而效力却越来越少，这种情况在饮料.食品.酒类.药品行业更为明显。其原因是；面对媒体信息的轰击，消费者的心理逐渐产生抗拒，他们过滤和排斥大多数的情报信息，而只留下符合他们过去的知识和经验的部分，要改变消费者的习惯和心态非常困难，比较容易的是从消费者已有的习惯和心态着手，找出市场空档，建立一个准确的商品定位，及时抓住切入市场的时机，占领市场。 一个新的品牌新的产品要想成功的占领市场如果一成不变地用过传统的方式而希望取得成功，几乎是不可能的事实，只有运用科学的方法，采取客观的态度，系统的开展市场调查，分析，深入地了解消费心理，把握市场趋势，从而找出自己产品的正确定位，以达到企业的最终目的。 本计划书，仅是我目前对企业短期发展，做出一定性和相对量化的分析，由于水平所限，本计划书有不完善在所难免，望投资者朋友不吝指点。 第一部分 企业的目的与目标 “人人为我，我为人人”。这是我们企业的宗旨，我们的理念是不能损害别人的利益而取利，必须为了大众的利益而取羲，他象一盏油灯，在互利共赢的前提下，永放光芒，为消费者的健康长寿保驾护航。 一个新产品要想很快进入市场，而从众多的品牌的市场中，争取相当的份额，必须有别于其他产品，永亮牌草本酒的发明，就大胆的突破了传统的只有用粮食才能酿酒的规律，他完全以草本为原料，酿造出一种高能健康的营养酒，这是历史上前所未有的，他完全以一种最新的产品和品牌，展现在消费者面前，在过去的80年代消费者喝的是口味，90年代讲的是品牌，而如今消费找的是营养`健康。企业开发这一具有发明专利的高能营养酒（专利号ZL200500212345。6）定能满足消费者，喝时口味佳，喝后营养又健康的需求，从而达到喝酒为健康，饮酒讲品位的欲望，这一新产品的来到定深受消费者的青睐。 第二部份 产品分析 一，? ? 产品的研制及工艺特色 永亮牌草本酒系列产品是一种最新型的高能营养酒，由中国广西永亮生物食品发展有限公司，企业法人，ZL200510021345.6发明专利持有人覃永亮同志创办，利用广西大瑶山盛产的草本植物和含有多种微量元素质量上乘的山泉水，采用传统酿酒工艺和现代生物工程技术，集历代酿酒大师之精华，通过二十九道工序，历经不少于2年的时间精心酿造而成，它以具有清热解毒，利尿通淋功效的鱼腥草和古代贡品中营养价值极为丰富的黑糯米为主料，加入优质蜂蜜为辅料，经精心酿造后其酒质上乘，酒的质量完全可与国际知名品牌（路易十三.人头马）等高档名酒比美，其药效更佳，它不但保存了草本植物的独有成分，还富有19种人体必需的氨基酸，多种维生素，适量的微量元素如：钾.钙.铁.锌.硒.镁及五种生物活性酶，有利于增强人体免疫力.补虚强身.益气壮阳.润肤美容.延年益寿之功效。它无论是在酒质还是工艺先进性方面，以及酒的功效方面，都具备了一种高能营养型保健酒所具备的条件。 二.产生名称分析 1.永亮牌草本酒系列新产品（壮乡红`带福酒`大吉利）都是在原带酒的基础上，更进一步的研制创新开发的最新产品，这种高能营养酒，它完全以本草植物为原料，经科学配制，精心酿造成为低度营养酒，这项技术是全国首创，全球独家，生产工艺技术，已获得中华人民共和国国家知识产权局，发明专利，专利号为ZL200510021345.6因原料来源及