协和广场总体策划营销方案纲要经营企划.docxVIP

念；而价格下滑则会引起人们对物业品质的怀疑，反而影响品牌形象。即使单从投资角度，也容易让人旁观惜购，人群、竞争对手分析据调查，XX市商业地产项目中，对本案造成较大威胁的主要是假日广场和 念；而价格下滑则会引起人们对物业品质的怀疑，反而影响品牌形象。即使单从投资角度，也容易让人旁观惜购， 人群、竞争对手分析据调查，XX市商业地产项目中，对本案造成较大威胁的主要是假日广场和XX商城，这两个 业态，还需投入大量的资金，且由于前期销售较差，资金将出现问题。2)E、F幢产品形态已经呈现，由于自然 的优势。二、我们所拥有的条件1.项目已经完工，现房销售对投资者是一个强大的风险保障；2.项目的规模是 协和广场总体策划营销方案纲要 底总价，吸引更大的消费群体。C、动态的定价策略“良好的开端等于成功的一半”因此应采用低开高走的渗透策两个主要竞争对手均地处历史形成的商圈内，商业氛围较为浓厚，口岸较本案有优势，产品设计均以步行街的临街 底总价，吸引更大的消费群体。C、动态的定价策略“良好的开端等于成功的一半”因此应采用低开高走的渗透策 两个主要竞争对手均地处历史形成的商圈内，商业氛围较为浓厚，口岸较本案有优势，产品设计均以步行街的临街 以上，这三大行业竞争较为激烈，若项目需在这三大行业的竞争中突围，困难重重，且行业的预期不如其他行业好 广场售价一路攀升，这就是把渗透策略运用得恰到好处。从消费行为学的角度，该策略是对买方趋利心理的纵向挖 策划说明 水无常形，兵无常胜。在变中求胜，才能脱颖而出。本策划方案是在对 XX 房地产市场进行详细的市场 调研，取得详实的资料及可靠的市场信息的基础之上。我们采取逆向思维的以顾客为导向的整合营销方法， 从“请消费者注意”转到“请注意消费者”，在市场中发现问题，运作手段上解决问题，以期能在销售的结 果上得到最好的答案。 由于个别小投资者的眼红不再继续租赁，据调查经营者希望的租赁期一般为5年以上。协和广场前期两年投资回报届新春购物节暨灯饰展 由于个别小投资者的眼红不再继续租赁，据调查经营者希望的租赁期一般为5年以上。协和广场前期两年投资回报 届新春购物节暨灯饰展3．大型商服进驻签约仪式XX市春节综合文艺晚会暨业主答谢会安市2004年春节集体 用品为主。目标顾客：为中高档消费者和追求时尚的年轻人。目标百货商店商家分析：西南地区及省内相对知名百 ；高层楼面大型挂幅XX三桥桥体广告XX电台（广告插播）XX电视项目网页销售中心阶段主题包装（元旦春 目录 一、 我们所面临的问题 二、 我们所拥有的条件 三、 我们的项目定位及发展方向（三个第一） 四、 我们对项目的市场机会分析 五、 我们的总体解决方案纲要 六、 目前我们的销售思路和操作手段 主要竞争对手均地处历史形成的商圈内，商业氛围较为浓厚，口岸较本案有优势，产品设计均以临街单间商铺为主生活的广场文化理念）3)XX第一娱乐中心（支撑点：全新体验式消费模式） 主要竞争对手均地处历史形成的商圈内，商业氛围较为浓厚，口岸较本案有优势，产品设计均以临街单间商铺为主 生活的广场文化理念）3)XX第一娱乐中心（支撑点：全新体验式消费模式）2.业态定位：休闲娱乐型购物中 命名。5)EF幢命名建议：协和新天地、协和尖沙嘴美食广场(F幢)、协和好旺角娱乐天地(E幢)4．投资 象吸引人气、商气，达到尽快销售的目的，以点带面带动全盘。现阶将以E、F幢版块作为协和广场的子品牌重新 一、 我们所面临的问题 1. 原来的开发理念已不符合现有市场需要； 2. 项目的产品定位难以满足主力商家的要求； 3. 项目已经进入交房阶段，但缺乏商业氛围； 4. 招商工作进行缓慢，而招商又是决定项目成败的关键，商家进场经营又利于营造项目的人气和商气； 5. 项目品质有待进一步提升，包装不到位，如项目的现场包装、外观包装、环境包装、广场包装等； 6. 项目经营业态定位分区有待进一步细化； 7. 项目的广告（概念）诉求模糊，有待进一步挖掘项目的优势。 二、 我们所拥有的条件 1. 项目已经完工，现房销售对投资者是一个强大的风险保障； 2. 项目的规模是 XX 第一的商业地产，具有唯一性和资源的稀缺性； 3. 项目所处的位置属交通要道，人流、车流、物流都很大； 4. 项目的总体规划符合政府的发展方向，满足开发跟着政府规划走的思路； 5. 项目周边的市政规划及配套设施的不断完善； 6. 开发公司具有的强大实力和专业公司的加盟。 三、 我们的项目定位及发展方向（三个第一） 1. 项目市场定位及发展方向 1) XX 第一购物中心（支撑点： 一站式消费） 2) XX 第一文化中心（支撑点：新城市生活的广场文化理念） 追求新事物，新潮流，带有一定消费的盲目性。b)消费以中低档产品为主。25-35 追求新事物，新