医药营销淡季如何突围——之医院版市场营销.docxVIP

的病例奖励。第四.对团队的一些管理措施的加强报表管理、会议管理、协同拜访对自己团队管理有效手段。报表应的销售奖励。在我看来，奖励的增长金额不在多少，而在于具体的考评是否公平，所以一定要注意人员考评过程管理：对于每一个代表咱们都应该要求每天做自己的拜访报表：包括拜访客户，拜访的目的，拜访的跟近活动，拜的透明性与考评制度的合理性。2. 的病例奖励。第四.对团队的一些管理措施的加强报表管理、会议管理、协同拜访对自己团队管理有效手段。报表 应的销售奖励。在我看来，奖励的增长金额不在多少，而在于具体的考评是否公平，所以一定要注意人员考评过程 管理：对于每一个代表咱们都应该要求每天做自己的拜访报表：包括拜访客户，拜访的目的，拜访的跟近活动，拜 的透明性与考评制度的合理性。2.培训是提升团队执行力的有效方法。一般的销售培训主要包括室内培训与现场 其实很多人认为夏季是医药销售的淡季，但仔细一想，其实不同的药 品有着不一样的销售淡季，你看这感冒药尤其是西药，在夏季销售就 可能会不尽如意。但是如藿香正气水，在夏季就是旺季。所以在排除 了这个所谓的淡季就是夏季的审题误区之后，如何在淡季突围呢？总 结以下几点，供大家参考： 首先，要分析自己产品的销售空间 从该城市的人口，医院的资源，自己的同类产品的销售情况，以 与自己药品在往年的销售情况。得出一些结论，该药品不是在淡季销 售下降而是自己的产品下降，比如这