甲状腺书院甲状腺疾病学术资料库课件.pptxVIP

甲状腺书院 甲状腺疾病相关领域的线上丰富的学术资料库 【健康产业创新】 Ø名称：甲状腺书院 Ø年销售额： 4亿 Ø项目简介： 默克公司两款甲状腺疾病用药(优甲乐、赛治)市场占有率超过80%。甲状 腺疾病具备高发病、低诊断、规范化治疗程度低等特点，在线下销售力量有 限的情况下，运用数字化营销手段提升在疾病领域的市场影响力，即： 一方 面打造甲状腺疾病相关领域的线上丰富的学术资料库 (甲状腺书院专区)， 另一方面利用微信优势(甲状腺书院－微信公众号)，更快速更便捷地传播 最新最热的学术内容。 丰富的线下学术活动结合数字化传播和互动，成功地 广泛覆盖不同层次的医生，医生也从中真正获益。 项目介绍 创新项目特色： • 产品：优甲乐(左旋甲状素钠 片)，赛治(甲巯咪唑片) • 领域：甲状腺疾病 • 产品市场占有率： 80%以上 • 甲状腺疾病具备高发病、低诊 断、规范化治疗程度低 • 拓展更多科室、覆盖更广大医 生群体 • 以满足医生的学术需求为目标， 建立“甲状腺书院”学术专区 • 提升疾病领域的市场影响力 • 形成持续的数字化资产 • 年销售额： 4亿以上 • 销售代表： 全国50人余人 产品现状 市场方向 销售情况 创新背景 网站 灵活的学术互动体系 基于丁香园网站的深度学术互动专区， 包括病例探讨，读片会，学术会议报 道，专家访谈等内容形式 以目标医生为主要服务对象，深度覆盖和影响: - 默克论坛 - 甲状腺肿瘤学术会议 - 国际内分泌学术会议 - 甲状腺外科高峰论坛 销售及其他 持续的多维度服务 持续、高频、多维度的互动及维护 以客户为中心的多渠道协同营销机制 创新 解决方案 基于微信建立“甲状腺书院”微信号， 用于快速的资讯传播 微信 快速的资讯传播体系 线下会议 深度的内容影响 多渠道协同营销机制 — 数字化渠道服务目标医生群体 创新 解决方案 “甲状腺书院”网站专区 “甲状腺书院”微信平台 多渠道协同营销机制 — 线下渠道深度影响核心专家 创新 解决方案 在线调研和线下圆桌访谈 • 不同的治疗领域 • 不同医院级别 / 医生 级别 • 不同地域 • 数据分析 / 记分制 • 定义目标医生 • 多渠道触达及影响 策略 创新成果 - 数据 • 目标医生的内容偏好 • 获取知识的渠道偏好 • 关键信息的被提及率 “甲状腺论坛”数据资产 • 覆盖率 • 互动频率 • 关键信息回忆 • 多渠道市场传播策略 • 触达及影响学术偏好 传播结果 海量信息 学术需求 目标信息 1.72% 1.78% 1.78% 1.90% 2.15% 2.19% 2.20% 2.90% 4.45% 5.82% 12.73% 13.01% 甲状腺书院－专区整体情况 p 浏览量(PV)： 245,610 p 用户数(UV)： 73,157 p 每次访问浏览页数： 3.36 p 访问城市数： 661 妇产科 肝胆外科 肾脏内科 急诊科 乳腺外科 骨科 耳鼻咽... 外科 消化内科 呼吸科 神经科 心血管... 内科 普外科 内分泌科 创新成果 - 数据 —— 甲状腺领域最具品牌影响力的专业学术平台 专区运营成果： 多科室、广覆盖、高互动 数据来源： “甲状腺书院”项目报告(月度报告)仅作示例参考 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 1.72% 1.41% 1.57% 用户占比 N=10,815 微信运营成果： 运营一年，吸引大量专业医生用户关注 —— 甲状腺领域最大的企业微信订阅号 内容广受欢迎 丰富的优质内容传播 运营时间 13,266位用户 创新成果 - 数据 甲状腺书院－微信公众账号 数据来源： “甲状腺书院”项目报告(月度报告)仅作示例参考 . 销售同事的积极使用这些网络手段，与医 生客户沟通，并提出需求与反馈 创新成果 - 客户认可 Ø 内、外部客户的认可 内部客户认可 深度 效度 广度 准度 协同丁香园多渠道及结合线下 . 进一步扩大目标医生的覆盖 . 影响力扩展至多科室医生 精准推送 .