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酒店特价房促销方案 酒店特价房促销方案 篇一： 酒店客房销售方案 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意 2 班 施慧茹 201X1361218 于福建百思投资管理有限公司实习之作品 一、 推出钟点房1、 1、 以 38 元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的房价不低于 100 元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型 需向部门经理及值班经理确认，方可销售。 二、 推出特价房 特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158 元/间.天。 三、 开发会员 2、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。 a) 存 1 万元（含1 万元）以下享受客房9 折优惠； b) 存1~3 万元（含 3 万元）享受客房 8 折优惠； c) 存 3~5 万元（含 5 万元）享受客房 7 折优惠。 四、 加强出租车的宣传 2、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大 的场所宣传。 3、 设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含 酒店名称、LG、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4、 5、 加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具 体执行如下： a) 以前台登记的房间数为准，可抽成 15 元/间。月累积达 10 间 以上（含 10 间），赠送活水馆体验票 2 张；月累积达 20 间以上（含 20 间），赠送活水馆体验票 5 张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。c) 司机的抽成采取月结的方式， 责任部门于月底（25 日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5 日之前）凭收据到财务部结账领取现金。 d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。 五、 加强团队、常住客房的开发 1、 2、 如果在前台一次性开房 10 间，赠送 1 间。 开房 10 间，赠送 1 间； 开房 18 间，赠送 2 间； 开房 25 间，赠送 3 间。 3、 与店内旅行社联系，签订租房协议。 六、 制定营销激励机制，促进全员促销 注： 本方案前台工作人员不参与 员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体执行如下： 1. 2. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成 5 元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房 5 间以上（含 5 间），按“房费*3%”提 取抽成。不足 5 间按 5 元/间提取抽成。 3. 4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处， 指定由酒店柴经理 负责过程监管。 七、 针对前台工作人员的激励机制 对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）,前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下： 1、 以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成 1 元。 2、 3、 每月的前三名，赠送活水馆体验票 2 张。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 八、 做好相关联合工作1、 2、 与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。 建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期 拜访客户。临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。 篇二： XX 大酒店客房营销方案 XX 大酒店客房营销活动方案 因孔祖大酒店新店开业，XX 县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间： 201X 年 4 月XX 日起—201X 年 5 月XX 日； 二、活动地点： XX 大酒店； 三、活动主题： 温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的： 在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象： 住店散客； 六、活动宗旨： 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 七、活动内容： 1） 午夜房： 从 7 月XX 日起，实施午夜房（当日凌晨 1 点入住——当日中午12 点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为： 99 元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2） 特价