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竞争对手分析
1
大家看过拳击比赛么?
2
• 已知
• 对手80%的概率出左 勾拳
• 20%的概率出右直拳
A.避开左勾拳的攻击
击打他的腹部
B.直面左勾拳的攻击, 击打他的左臂或左手
C. 。。。。。
D. 。。。。。
你又会做什么选择呢?
该怎么做呢?
3
我们将它简化成一个人——》
脑袋指挥身体——》分析脑袋
公司的脑袋——》高层管理者——》CEO
你的竞争对手只是一个人而已!
这是两个人之间的决斗!
同理,竞争对手就是你公司的对手
4
. A:该企业的现状,怎么运行的,赢利点在哪儿?
. B:该企业ceo的性格,行事风格。
. C:该企业的终极目标是什么?
. D:他通过什么方式改变自己创造更多价值?
。。。。
. 第二个问题更为重要。
你最想知道对方的什么情况?
5
. 角色扮演下面ceo中的其中一位,按照他们本身的性格去
分析自己的竞争对手,做出判断。
林粤舟 7天连锁CEO
俞萌
锦江之星CEO
孙坚
如家酒店CEO
季琦
汉庭酒店CEO
开始实战
6
7
下面是我们小组的战略调整
8
9
10
11
竞争对手分析-----》对手ceo分析 -----》行为预测-----》战略调整
当然这只是一个简化的过程,实际生活中, 影响竞争对手战略的因素还有很多,所以 我们还有很多需要学习思考的。
总结
12
谢谢观赏!
13
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