《某品牌面膜产品调研分析报告》2000字.docVIP

某品牌面膜产品调研分析报告 目录 TOC \o 1-2 \h \u 8542 某品牌面膜产品调研分析报告 1 7633 一．产品简介 1 15138 二、网络营销环境SWOT分析 1 26657 （一）总体环境分析 1 23426 （二）消费者分析 2 14002 （三）SWOT分析 3 一．产品简介 蚕丝面膜由蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白制作而成，最初并不是化妆品，而是用在医学领域处理烫伤，因为其中含有高达18种营养价值高的氨基酸，吸水性强，被广泛用于烫伤后的皮肤修复，被称为“人工皮肤”，随后被日本运用到护肤美妆领域，目前国内市面上的蚕丝面膜产品质量良莠不齐，大多数都并非真蚕丝，因此在品质追求上有可挖掘的空间。诗兰化妆品有限公司成立于2005年，致力于研发、生产和经营本草类美容护肤品，在相对饱和的化妆品市场上，竞争力不够强大，因此开发出诗兰蚕丝面膜这款产品，对其寄予厚望。 二、网络营销环境SWOT分析 （一）总体环境分析 1.市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，使得蚕丝面膜这款产品的种类也被研发得较多，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 2.行业环境分析 （1）价格竞争 目前蚕丝面膜已经形成规模经济，相对中高端的品牌都有自己庞大的分销渠道，客源稳定，因此价格竞争不明显。 （2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等，面膜行业近些年来为了挖掘下沉市场，在价格和产品差异上进行竞争，使得企业成本增加，结果是消费者免费享受了竞争成果。 （3）潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，蚕丝面膜行业规模不断壮大，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得蚕丝面膜市场达到饱和甚至供过于求，结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 （二）消费者分析 1.消费者市场 目前有蚕丝面膜消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。 2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： （1）网络销售产品的选择 诗兰蚕丝面膜系列面膜目前来说，推广不足，只在少数化妆品门店中有代理销售，而其他同类型产品基本上都可以在超市中买到，在品牌前期推广经费不足的情况下，网络销售渠道是个不错的选择。 （2）网络销售产品的特点 诗兰蚕丝面膜虽然市场挖掘不足，但在消费者当中口碑较好，质量有保障。 （3）网上购物的便捷性和安全性 目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟，其便捷性和安全性消费者深有体会。 （4）个人收入 个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。诗兰蚕丝面膜价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。 （5）家庭收入 家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。诗兰蚕丝面膜关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽，其系列有美白、补水等功能，产品成分健康无毒，满足这一阶段的女性的需求。 3.按使用频率分析 （1）女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。蚕丝面膜属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。 （2）年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。 （3）中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。 （三）SWOT分析 1.优势 诗兰蚕丝面膜是有带有中药成分的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。诗兰是国内小众品牌，面向中低端市场，走的是平价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者。 2.劣势 产品相对单一，由于诗兰成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的蚕丝面膜产品已有很多，所以竞争相对激烈。 3.威胁 竞争压力大，面膜行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，