[精选]准客户开拓（PPT35页).pptxVIP

准客户开拓 讲师简介照片个人简历（公司、入司时间、现任职级、个人工作经历、座右铭等） 课程目标明确准客户开拓的重要性掌握准客户开拓的方法 准客户开拓的步骤准客户开拓的重要性12 第一章 准客户开拓的重要性 寿险销售人员的使命 寿险销售人员的使命 寿险销售人员的使命当妻子失去丈夫谁来和她承担未来的风雨当白发人送走黑发人谁来赡养年迈的父母当幼小的孩子失去双亲谁又能为他拭去一生的痛苦…… 寿险销售人员的使命： 把保障送给身边的每一个人， 让每一个家庭都拥有幸福！ 准客户开拓约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍准客户开拓是寿险销售的源头活水寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节万事开头难 准客户开拓是寿险销售的源头活水准客户开拓是销售的活水之源销售过程中，客户数量是不断衰退的同等情况下，准客户越多，签单的件数就越多件数准客户开拓约访销售面谈成交面谈收入 准客户开拓的步骤准客户开拓的重要性12 第二章 准客户开拓的步骤 准客户开拓三部曲0203整理名单收集名单维护及更新名单01 准客户开拓——收集名单缘故客户通讯法五同法活动法联想法请帖法转介绍250定律转介绍要领陌生拜访随缘拜访调查问卷咨询展台 收集名单——缘故法 缘故是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！约七成以上新人的第一单来自缘故！ 2.1.1 缘故