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- 2023-11-13 发布于山东
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PowerPoint 演示文稿;课程概览;技巧提升模式;技巧训练方法;(一)课程大纲;持续进行准客户开拓的重要性;准客户开拓基础理论;准客户追踪;准客户来源;(二)课程大纲;转介绍准客户开拓;心理准备;获取转介绍的方法;六步骤准客户开拓法;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;转介绍参考话术(六三三步骤);参考话术(六三三);参考话术(六三三);转介绍心理学;PowerPoint 演示文稿;(三)课程大纲;转介绍研讨;(四)课程大纲;PowerPoint 演示文稿;转介绍角色扮演;(五)课程大纲;个人风格概述(矩阵);PowerPoint 演示文稿;客户的个人风格;PowerPoint 演示文稿;(六)课程大纲;准客户开拓座谈——心得分享;(七)课程大纲;PowerPoint 演示文稿;为钱拨电话;工作准备与自我准备;工作准备与自我准备;心理准备;电话约访的成功率;电话约访话术;电话约访要领;电话约访参考话术;电话约访参考话术;拒绝处理;PowerPoint 演示文稿;(八)课程大纲;电话约访角色扮演;PowerPoint 演示文稿;(九)课程大纲;准客户开拓的其它市场;准客户开拓网络;基于目标市场的准客户开拓;(十)课程大纲;现有客户群的准客户开拓;为孤儿保单的持有人和受益人;(十一)课程大纲;准客户开拓计划;(十二)课程大纲;公开讨论会 准客户开拓心得
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