[精选]准客户开拓培训课件.pptxVIP

营销生病线开拓你身边金矿;寿险生涯的终结 ——准客户的枯竭;开发准客户的重要性;客户在哪里;、 缘故：;缘故客户开发与应对;缘故市场的含义 就是由一群你所认识熟悉的人所构成的市场。;邻居或曾 同乡者;你遇到的最大障碍？;没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差 的细水长流。 不敢面对缘故客户，不是营销员的不对；但不销售， 绝对是营销员的不对。 让每一个人都有印象。;缘故法;调整心态：客户不投保也算练习一次 找出客户拒绝的原因;找出客户拒绝的原因;拒绝处理;通过培训学习了很多东西，而且太平洋保险公司的人员素质很不错 太平洋保险是家很不错的公司 保险行业是很有前途的朝阳行业，加入后…… 人们的保险观念在转变 人们对保险的需求在增大…… 保险以后是一个非常受欢迎的职业 有机会我们详细聊一聊;以陌生拜访的话术接近;三、如何开口谈保险？; “王兄，你跟我是好朋友。所以人家都认为你的人寿保险由我来做是理所当然的事情。别的营销员也认为你我是朋友，找你也是白找。可是到今天为止，我担心会损伤友情，不敢开口。可是，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，说明一下。如果我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人都尽力说明，更有义务让你参考参考，