[精选]准客户开拓的技巧培训.pptxVIP

Slide 1;Slide 2;第一部分：认识准客户开拓的意义;.准客户开拓对新进营销人员的重;.漏斗原理;.大数原则（霰弹枪大鸟）与学习;学习效应;Slide 8;Slide 9;Slide 10;Slide 11;缘故法;陌生拜访;Slide 14;电话营销;电子商务;利益交换;Slide 18;Slide 19;.开发准客户的事前准备;开发准客户的事前准备;Slide 22;电话预约的技巧;面对拒绝，把握时机;Slide 25;.接触客户要领;Slide 27;.开场白的方式;开场白的话术;.有效提问;听;倾听的技巧;Slide 33;Slide 34;.异议的产生及处理;异议的处理方式;Slide 37;Slide 38;Slide 39;教案( )格式;Slide 41;Slide 42