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专业化推销 ;准客户开拓;什么是客户开拓？;客户开拓的意义：;准主顾应具备的条件;客户开拓的方法;缘故法： 就是从熟人及亲友中找出你的准客户。;可运用的缘故关系;缘故法的注意事项;缘故法的优点;缘故法的缺点;直接法： 直接走进陌生人的团体，如 办公室、门面、家庭等一个一个的拜访。;直接法的要领;直接法的优点;直接法的缺点;转介绍法： 请“有力人士”提供名单，并把你介绍给这些人。“有力人士”可以用介绍信、用电话、甚至当面把你介绍给这些潜在客户。;“有力人士”是“影响力中心人物”的简称。通常是： ——关心你的健康事业的发展，愿意帮助你拓展你的客户群。 ——认同你及公司、对健康事业认同。 ——为他的朋友、邻居所认同和敬重。;转介绍法的要领;转介绍法的优点;转介绍法的缺点;团体开拓法的好处;团体开拓的条件;是营销员最大的财富;接触前的准备;意义： 在专业化推销的过程中，我们强调的是专业化服务精神，也就是每一个销售步骤环环相扣，一气呵成。;目的： 1、减少正式接触时犯错误的机会。 2、预测准主顾的拒绝类型并拟定应对之道。 3、为正式推销规划具体的行动。;客户接纳我们的理由;这个人还不错（理由）;这个人挺可信（理由）;这个人和我挺投机（理由）;接触前的准备分为这几个方面：;10%;传递良好讯息 应注