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市场开辟激励办法 （试行） 市场开辟部 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章总则1 \o Current Document 第二章组织机构及职能1 \o Current Document 第三章奖励计提方式与原则2 第四章奖励标准2 \o Current Document 第五章奖励审批与发放3 \o Current Document 第六章监管与处罚措施4 \o Current Document 第七章附则5 \o Current Document 第八章附件5 施工企业市场开辟激励办法 第一章总则 第一条为激发全员参预市场开辟工作的热情，提高市场开辟工 作水平，优化并规范激励体系的建立及执行，结合公司实际，特制定 本办法。 第二条本办法合用于本公司全体员工，含年薪制高管及专业市 场开辟人员。 第三条控股公司及旗下所有份子公司为本公司市场开辟提供 匡助的参照本办法执行。 第四条 本办法所指的项目为员工本人凭借自身资源独立获取 信息，并全程参预运作最终促成中标或者签约的项目。单纯依靠媒介 获取信息但无实际外部运作行为的项目、外借资质中标项目、控股公 司内部项目及控股公司直接下达的生产任务不合用本办法。 第五条本奖励不包含需向外部支付的咨询费、服务费，通过外 部渠道获取项目信息的，咨询费、服务费由公司根据市场行情和财务 规定报控股审批后另行支付。 第六条非市场部员工外出开辟市场须在不影响本职岗位工作的 前提下进行，必要的活动费用预算应事前报公司分管领导审批。 第二章组织机构及职能 第七条市场开辟部负责组织市场开辟激励实施工作，根据本办 法相关规定按时对符合条件的项目进行激励费用核算，报控股公司经 营管理中心审核。 第八条财务部负责审核奖励的真实性、准确性以及是否符合本 办法要求。 第九条人力部负责组织奖励发放工作。 第三章奖励计提方式与原则 第十条 符合本办法发放奖励规定的项目实现中标（签约）的， 以新签合同额为奖励计提基数核算奖励总额，提供工程项目信息并参 与运作的员工享有奖励总额的50%,其余50%由公司市场部根据参预 人员的实际贡献情况提出奖励分配方案，经公司负责人审核后上报控 股公司审批。奖励计提标准参见本办法第四章相关规定。 第十一条本公司非市场部部员工为本公司提供工程项目信息， 经公司研究认定符合投标条件并参预投标，但未实现中标（签约）的， 不享受市场开辟奖励，经公司总经理和董事长审批后，在开标当月绩 效考核中根据项目规模和优质程度赋予适当加分奖励，加分上限不超 过5分（控股其他公司员工不享受此项奖励）。 第十二条已签约工程在施工过程中发生的洽商、签证、变更增 加额再也不计提奖励，已完工项目承接后续项目的按照新项目进行奖励。 第十三条公司承接控股公司下达的施工任务或者承接内部公 司业务的项目不予计提奖励。 四早奖励标准 四早 奖励标准 第十四条市场开辟奖励实行按阶梯累计计算的方式，各阶梯的 计提比例如下: 序号 计提基数（万元） 奖励标准 奖励金额（万元） 1 2000 （不含）以下（A） l=Ax3%o 0~6 2 2 000?5000 （不含）（B） n = +（B-2000） x2.5%o 6?13. 5 3 5 000?10000（不含）（C） 111= [1+（05000）x2%。 13.5~23.f 4 10000 以上（D） IV=III+ D-10000）xl.5%o 23.5 以上 第五章奖励审批与发放 第十五条份子公司市场开辟激励奖金的发放实行一事一报的原 则，在项目中标（签约）后，由市场开辟部负责填写《市场开辟奖励 审批表》（详见附件一），经公司财务部审核，总经理或者董事长签字 上报控股公司经营管理中心审批后，由人力部按照本办法规定随工资 发放，发放流程和发放形式应符合财务相关规章制度。 第十六条市场开辟奖励采取分阶段发放的方式，项目首次回款 到账当月随工资发放奖励总额的50%,余下部份在每次项目回款时以 回款额为基数，根据个人享有的奖励比例计算额度，在到账当月随工 资发放，累计发放上限为经审批的《市场开辟奖励审批表》中列明的 总额。 第十七条所有自主开辟项目投标（洽谈签约）前必须按照控股公 司《施工类项目投标审批管理办法》报批，份子公司负责人对项目 质量负总责，如项目结算完成后实际利润率明显低于报批的测算值， 因项目开辟质量问题浮现亏损，该项目市场开辟奖励由公司负责人在 亏损确认之日起30日内负责追回，不能追回的部份由公司负责人全 额个人承担（公司设置有总经理和董事长的按1： 1比例分担）。 第十八条享有市场开辟奖励的人员在奖励发放期间离职的，不 再继续发放奖励。 第六章监管与处罚措施 第十九条公司和控股经营管理中心对本