沉香檀香市场营销分析报告课件.pptxVIP

北京九德鼎文化发展有限公司 2016年8月 沉香市场营销分析报告 a 1 隐性市场容量(一) 沉香， 这种自古就是王宫贵族 身份与尊贵的象征物，以前都 是作为艺术品在拍卖会上出现， 而能够购买沉香制品的群体都 是所谓的高净值人群。 而今，在沉香企业的大力推动 下，沉香产品投资的门槛降低 了，加上生活消费水平的逐年 提高，消费者消费意识的日趋 理性，沉香，从“奢侈品”逐 渐转向平民投资消费市场。 基于沉香文化的复兴，近些年， 沉香行业发展迅速，仅2014年， 沉香市场交易额就超过千亿元 规模。 仅沉香原木一项就达到亿级市 场规模，伴随拍卖市场和沉香 市场的火热沉香也从“奢侈品” 到向平民投资和活用用品靠近。 (右侧为2014年沉香原木市场 规模数据) a 2 隐性市场容量(二) 随着沉香产业链的不断完善， 沉香也从高雅殿堂步入寻常老 百姓家。 沉香线香、饰品、沉香洗面奶、 沉香沐浴露、沉香精油、沉香 茶、沉香酒等日常消费品不断 出现，融入到普通大众的生活 中，沉香消费已成大众趋势， 走向了平民消费。 正如中国沉香研究会秘书长钱 国富所言： “沉香迈向大众消 费品是一块很大的蛋糕。 ” a 3 沉香具体用途(三) 1、美化环境：沉香线香用于熏 香，可以产生出非常清新优雅、 清醇的香气， 对于祛除房间异 味，美化室内环境。 2、养生祛病：沉香线香原料为 天然香料和中药材，可依据功 效的不用细分为不同种类，每 一种香品都有相应的特定配方 和制作工艺。 3、供神祭祀：供香是对佛菩萨 的真诚供养，也喻自身烦恼的 止息，得到解脱的清凉自在。 因此，供香最好使用好香，而 非化学香。好香，会使人诸根 持摄，镇静身心，可使定力增 强……对修行者尤为重要。因 其六根敏锐，气脉畅通故，如 用化学香，入体则毒，扰乱定 境，易引烦恼，火气上升，不 但不安神，反使身心受损，徒 增违缘。 4、沉香线香香气具有安神开窍 的功能，可以辅助俢煉者达到 入净和正定。 a 4 产品定位(一) 通过采集各渠道销售数据核实， 用户主要关注香味、原材料比 例和辅料，价格方面偏向中低 端。 其中产品形态上生活消费多关 注线香、盘香、香塔、粉末居 多其他的多以饰品(如手串、 手链)和原木居多。 从消费数据看，日常熏香人气 和销量均比较客观，高端手串 和原木成交量较低但客单价比 较高。 介于用户的消费心理可以产品 销售通过线上和线下结合并相 互促进。 a 5 香料 消费者定位(二) 1、从消费群体上看个人消费者 多以男性消费者为主，年龄段 在20-49岁居多。 沉香乃纯阳圣品，集天地精华， 其益精壮阳的功效也常常被世 人所道， 为人们所重视，但对 于女性而言，沉香也是相当滋 养之物，亦是补养的良物。 2、对于女性消费者多以精油护 肤为主。对精神压力释放，缓 解疲劳，还有提高睡眠质量等 都有不错的效果，还可以消炎 杀菌，促进人体的新陈代谢等 3、会