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服装促销活动方案5篇 篇一：服装促销方案 一、 促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们 在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促动”，是 通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们 接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得注重：1、“信息传播， 主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介 绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努 力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项， 是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、 促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的 不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和 品类的表现，又要注重卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开 展的促销目的主要有以下几种： 1、 鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、 给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促动商品（新品） 的销售。 4、 提升卖场品牌形象之目的。 5、 老品、积压品淸库，降低高库存。 6、 吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习