项目六　推销综合实践（课件）- 《推销实务（第四版）》同步教学（大连理工版·2021）.pptxVIP

项目六　推销综合实践 实践内容§推销综合实践　　在认真调查分析当地市场情况的基础上，有目的地选择服务于一家当地著名企业或者全国知名企业在当地的经销商（建议选择快速消费品、保险产品等行业，能够一次性接纳数量较多的学生）。紧紧围绕该企业的产品和市场，教师组织学生学以致用，综合运用推销理论、方法和技巧，积极参加企业产品的各种推销实践活动，在实践中将前面的各种任务整合在一起，为企业完成具有一定薪酬性质和销售数量的推销任务。 实践时间§推销综合实践两周。 实践目的§推销综合实践　　1.学生充分做好推销的准备工作.并写出产品营销推广方案。　　2.学生能够采取积极有效的方法约见、接近顾客。　　3.学生能够采用比较恰当的推销模式展开推销洽谈.激发顾客的购买欲望。　　4.学生能够妥善处理各种顾客异议。　　5.学生能够及时捕捉成交信号.提出成交要求.促成交易。　　6.学生能够及时收}。!货款.并做好客户管理和其他售后服务工作。 实践要求§推销综合实践　　1.建立推销团队.分工协作.集体完成推销实践活动。　　2.小组通过比较.选择企业、全面收集企业及其产品等相关信息和深人熟悉企业、产品和市场情况。　　3.个人独立完成推销实践性的具体工作。　　4.完成既定的销售目标任务。　　5.个人独立提交企业产品推广方案、推销实践报告。　　6.学生填写推销实践项目手册.形成文字记录。　　7.实践全过程中遵循校企合作、工