法商让保险销售更简单课件.pptxVIP

长城经代 法商， 让保险销售更简单 与一位廖姓空姐谈恋爱，赠予 其及其父亲房产分别一套 分手后，分别两次官司要求廖姓空 之前曾有6任妻子 姐退还购房款 郎咸平 廖姓空姐还获得“900”万债 务 长城经代 2016年最爆炸的新闻 二审胜诉 《婚姻法司法解释一》第 十七条之规定：夫或妻非 因日常生活需要对夫妻共 同财产做总要处理决定， 夫妻双方应该平等协商， 取得一致意见，夫妻一方 将共有财产赠与他人属于 对共有财产的处分，因未 经配偶同意，故处分行为 无效， 赠与人的配偶向人 民法院主张返还的，应予 支持。 一审败诉 赠予的房子只有在“严重侵 害赠与人或者赠与人的近亲 属”、“对赠与人有抚养义 务而不履行”、不履行赠 与合同预定的义务”的情况 下才能撤销 长城经代 神补刀 小三再背900万巨债 案例审判过程 当今的社会： 不懂法就是最无知的人群， 必须时刻拿起法律的武器 来捍卫自己的合法权益 长城经代 故事启示 法商定义应用 法商在寿险中的运用 长城经代 课程目录 法商 (Law Quotient 简称 LQ) 即法治商数。 法商是指人们对法律的认知程 度以及利用法律解决问题的能力， 长城经代 法商的定义 法商的学习和运用，已经影响到 法务咨询、金融、 保险、财务、企业 管理等方方面面。 基于法律基础的民事行为和经济 行为往往更高效、更有规划性并更能 充分实现当事人的权益诉求。 长城经代 法商的运用 长城经代 课程目录 法商在寿险中的运用 法商定义应用 单量 少 件均 要返 低 佣 难切 入 难促 续期 拼方 成 差 案 无转 介绍 寿险营销困境 长城经代 究其原因： 没有找到客户真正的需求点! 资产保全资产传承避税避债 婚姻风险规避政策风险规避 资产保值增值健康财务规划等等 客户需求 法律法规 保险法婚姻法继承法公司法 民法通则未成年人保护法 等等 寿险营销困境 长城经代 解决方案 设计保险方案：解决客户问题 如实告知义务：业务员、客户 受益人的指定：无后顾之忧 法商在寿险中的运用 长城经代 关于豪门嫁娶 那些 事儿 案例一 长城经代 有情人终成眷属 长城经代 1800万别墅 300万跑车 800万存款 90%股权(经营权) 父亲赠与1家公司 公司准备上市 采臣 小倩 长城经代 风云突变。 小强管理的公司准备上市，银行贷款3300万； 小强因染上赌瘾，债台高筑，不得不借高利贷300万； 这期间又因故意伤害，而被判刑入狱。 银行逼款、高利贷逼债! 小倩，会怎么办? 长城经代 最高人民法院关于适用《中华人民共和国婚姻法》若干问题 的司法解释(二)第二十四条：债权人就婚姻关系存续期间 夫妻一方以个人名义所负的债务主张权利的，应当按照夫妻 共同债务处理。 风险提示及解决方案一：以现金的形式作为嫁妆在婚姻关系中有被分割的风 险，并且也容易受到夫妻双方共同债务的影响。 保险是不被分割的法律资产。 长城经代 SUCCESS THANK YOU 婚姻法第十八条有下列情形之一的，为夫妻一方的财产： (一)一方的婚前财产。 (二)一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用。 (三)遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产。 (四)一方专用的生活用品。 (五)其他应当归一方的财产。 风险提示及解决方案二： 建议父母与即将出嫁的女儿签订赠与 合同，婚前以赠与形式给到女儿。 长城经代 保单上被忽略的人 受益 人 长城经代 长城经代 一笔无法赔出的 保险金 长城经代 原因 受益人 未指定 勾选法定 事件 事实清楚 资料齐全 却无法办结 长城经代 《保险法》第四十二条 被保险人死亡后，有下 列情形之一的，保险金 作为被保险人的遗产， 由保险人依照《中华人 民共和国继承法》的规 定履行给付保险金的义 务： (一)没有指定受益人， 或者受益人指定不明无 法确定的； (二)受益人先于被保险 人死亡，没有其他受益 人的； (三)受益人依法丧失受 益权或者放弃受益权， 没有其他受益人的。 《保险法》第三十九条 人身保险的受益人由被 保险人或者投保人指定。 投保人指定受益人时须 经被保险人同意。投保 人为与其有劳动关系的 劳动者投保人身保险， 不得指定被保险人及其 近亲属以外的人为受益 人。 被保险人为无民事行为 能力人或者限制民事行 为能力人的，可以由其 监护人指定受益人。 《保险法》第四十